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交易洽商的程序
交易洽商的過程一般要經(jīng)過：詢盤 ->發(fā)盤 ->還盤 ->接受四個(gè)環(huán)節(jié)。
詢盤
詢盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的各種交易條件的表示。
詢盤只是一種愿意進(jìn)行交易的表示，沒有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點(diǎn)，故不應(yīng)忽視，并且做到有詢必復(fù)，不失時(shí)機(jī)地迅速作出反應(yīng)。
發(fā)盤
發(fā)盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的肯定表示。
發(fā)盤條件
一項(xiàng)法律上有效的發(fā)盤，須具備三個(gè)條件。
1．發(fā)盤是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定受盤人提出的訂立合同的建議。
（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請(qǐng)”相區(qū)別）2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。
如果內(nèi)容不確定，即使對(duì)方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對(duì)方成立合同的約束意旨。
例如：
（1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。
（2）明確規(guī)定有效期。“．．．限XX日復(fù)到有效”、“以我方最后確認(rèn)有效”、“以未售出為準(zhǔn)”等。
包括內(nèi)容
一項(xiàng)發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款等六個(gè)主要方面的交易條件。《公約》第十四條規(guī)定“．．．一個(gè)建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定?！比绱藖砜?，一項(xiàng)發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價(jià)格這三個(gè)條件，就算完整。
邀請(qǐng)發(fā)盤
一個(gè)建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個(gè)（或幾個(gè)）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請(qǐng)。
方法形式
一項(xiàng)發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等情況后，同時(shí)還應(yīng)了解國外市場(chǎng)的有關(guān)信息，最后以最為對(duì)方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進(jìn)行發(fā)盤。
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