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  • 關(guān)注印度市場，成就中國制造

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數(shù)量:  2377

    • 印度的國情
      
          印度共和國位于亞洲南部的印度次大陸，是世界上人口第二多的國家，擁有十億人口以及上百種語言。如按購買力平價來計算，印度是全球第四大經(jīng)濟體。有120萬個世界最富有的家庭，有大概三億的中產(chǎn)階級，這些家庭有房子、有汽車，每年到外國旅游，能把孩子送往國外留學。制造業(yè)水平低下，服務業(yè)發(fā)達。其中軟件承包和制藥業(yè)在世界聞名。如今,印度大搞基礎設施建設,造就了制造業(yè)的強大市場,走進印度恰逢其時.
      
          印度的消費環(huán)境
      
          印度是個展會國家，基本沒有大型商場、批發(fā)城和其它商品集散地，主要是小型商店，并且基本控制在少數(shù)種姓家族手里。每年，印度各邦都會舉辦各種展會，以便買家集中采購，因為印度交通成本昂貴，所以鄉(xiāng)村物品比城市昂貴一些。最近，印度開始對零售行業(yè)開放，其中沃爾馬，家樂福，麥德龍等大型零售商業(yè)集團已經(jīng)進軍印度，時刻準備上馬。11月27日，沃爾馬在印度以合資方式開建首家大賣場。
      
          印度人的消費習慣
      
          印度是個砍價的民族，在消費過程中，價格因素總會占有相當?shù)馁徺I比重，所以物美價廉的產(chǎn)品肯定是首選。傳統(tǒng)的印度消費者，通常會選擇一些價格低廉的產(chǎn)品，因此在和印度人進行生意往來的時間，總會發(fā)現(xiàn)印度人給的價格難以接受。但是，隨著近來印度經(jīng)濟的發(fā)展和印度對外的開放政策，印度本土人的消費觀念已在逐步改變，尤其是印度的中產(chǎn)階級已經(jīng)開始青睞高端產(chǎn)品，甚至一些奢侈品也開始在印度走俏?？系禄捅貏倏驮谟《鹊尿溔藰I(yè)績已可見一斑。
      
          印度和中國的貿(mào)易現(xiàn)狀
      
          印度制造業(yè)相當于中國八十年代末九十年代初，雙邊貿(mào)易主要是印商到中國采購，印商從中國各種小商品市場上采購廉價的三無產(chǎn)品，既損害了中國商品的形象，又把利潤空間留給了印商。
      
          這點我們可要注意印度的市場情況，不是印度人民喜歡價格便宜的產(chǎn)品，而不計較產(chǎn)品的質(zhì)量，主要是印度市場沒有那么多的產(chǎn)品可以選擇。
      
          和印商生意往來的注意事項
      
          1、印度有無數(shù)的中間商，相當于我國九十年代初的倒爺，現(xiàn)在流行于深圳，浙江的相當?shù)挠《热瞬畈欢喽际侵虚g商，他們的買家差不多也是印度本土的中間商。
      
          2、印度商人世界級精明，運用各種手段壓價，要學會不見兔子不撒鷹。
      
          3、貿(mào)易付款方式要用即期的不可撤銷的信用證(L／C)，不能用付款交單(D／P)和承兌交單(D／A)方式。向印度出口商品一定要采取L／C付款方式，印方開證行最好是與中方有業(yè)務往來的銀行，最好不要采取D／P和D／A方式，以免發(fā)生貨至港口無人提貨或提貨后不付款的后果。同時，簽署貿(mào)易合同一定要認真研究信用證條款。
      
          給中國廠商的建議
      
          （一）對印度消費市場宜定位在中產(chǎn)階級，出口商品應定位為中高檔產(chǎn)品。印度貧困人口一般消費不起中國產(chǎn)品，印度真正消費能力較高的是人日均消費2美元以上、人口達2.5億的中產(chǎn)階級，這一階層的家庭有房子、有汽車，每年到外國旅游，能把孩子送往國外留學。
      
          （二）變印商主動進口為我方主動出口。從目前情況看，雙邊貿(mào)易主要是印商到中國采購，印商從中國各種小商品市場上采購廉價的三無產(chǎn)品，既損害了中國商品的形象，又把利潤空間留給了印商。我國民營企業(yè)較發(fā)達的城市可考慮去孟買建立中國商品城，以改變中國貨是地攤貨的觀念。
      
          （三）積極參加印度舉辦的各種招商引資展覽會。從以前舉辦的幾次展覽會來看，效果是非常好的。目前存在的問題是，馬邦政府和卡邦政府一年舉辦很多展覽會，但做法一般是提前半年甚至三個月決定，而我國的做法是要提前一年做出計劃，方能于次年參展。我國有關(guān)的行業(yè)和公司，可以調(diào)整參展做法，盡量多參展。
      
          （四）不管做什么產(chǎn)品，由于印度有非常多的中間商，只要找到有背景的中間商（需要了解印度的種姓制度，在印度不同的種姓從事的行業(yè)也不一樣），讓他們?nèi)ビ握f政府，讓他們主動推銷產(chǎn)品，任何產(chǎn)品的出售都將不是難事。
      
          來源：新浪網(wǎng)
      
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