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交易洽商的程序
交易洽商的過程一般要經(jīng)過：詢盤 ->發(fā)盤 ->還盤 ->接受四個環(huán)節(jié)。
詢盤
詢盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的各種交易條件的表示。
詢盤只是一種愿意進行交易的表示，沒有法律上的約束，也不是交易洽商的必經(jīng)步驟，但往往是交易的起點，故不應忽視，并且做到有詢必復，不失時機地迅速作出反應。
發(fā)盤
發(fā)盤是指交易的一方為出售或購買某種商品，以書面或口頭形式，向?qū)Ψ教岢龈鞣N交易條件，并愿意按這些條件達成交易的肯定表示。
發(fā)盤條件
一項法律上有效的發(fā)盤，須具備三個條件。
1．發(fā)盤是向一個（或幾個）特定受盤人提出的訂立合同的建議。
（注意概念上要與“發(fā)盤的邀請”相區(qū)別）2．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即告成立。
如果內(nèi)容不確定，即使對方接受，也不能構(gòu)成合同成立。
3．發(fā)盤人須表明承受按發(fā)盤條件與對方成立合同的約束意旨。
例如：
（1）使用表示發(fā)盤的術(shù)語。如“發(fā)盤”、“不可撤銷發(fā)盤”、“遞盤”、“不可撤銷遞盤”、“訂購”、“定貨”等。
（2）明確規(guī)定有效期?！埃轝X日復到有效”、“以我方最后確認有效”、“以未售出為準”等。
包括內(nèi)容
一項發(fā)盤，通常包含商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨、付款等六個主要方面的交易條件?！豆s》第十四條規(guī)定“．．．一個建議如果表明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定。”如此來看，一項發(fā)盤只要包含商品的名稱、數(shù)量、價格這三個條件，就算完整。
邀請發(fā)盤
一個建議，如果內(nèi)容不十分確定，或沒有表明承受約束的意旨，或不是向一個（或幾個）特定的人發(fā)出的，則此建議可看做發(fā)盤的邀請。
方法形式
一項發(fā)盤須充分了解商品的貨源、生產(chǎn)成本、及有關(guān)倉儲、運輸、保險等情況后，同時還應了解國外市場的有關(guān)信息，最后以最為對方易于接受的語句（或發(fā)盤程序）進行發(fā)盤。
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