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在充滿發(fā)展機遇的今天，越來越多的人希望嘗試創(chuàng)業(yè)的滋味，覺得那樣更能夠實現(xiàn)自我的價值。與此同時，也有部分人擔心自己是不是起步太晚了，面對眾多的競爭對手，成長空間會受限制。
紹興縣輕紡城市場是很多人白手起家的地方，日前，我們以它為樣本，對市場里的100戶個體經(jīng)營戶進行了問卷調查。此次的調查對象分別是處于不同時間段的個人創(chuàng)業(yè)者，23.6%的人已進入市場10年以上；12.5%的人6至10年；23.6％的人1至5年；剛剛進入還不到1年的經(jīng)營戶比例最大，占40.3%。其中，90.3％的調查對象都經(jīng)歷了一個從無到有的過程，基本上屬于白手起家。
結果顯示，伴隨社會、經(jīng)濟的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)方式與理念也在隨之改變，如何“白手起家”，并獲得成功，創(chuàng)業(yè)者們認為過去有過去的特點，今日有今日的優(yōu)勢與機遇。
有膽子更要有頭腦
張女士從1992年開始就在廣州從事布料生意，1998年來輕紡城。她感慨，“前幾年生意太好做了，只要膽子大，敢向朋友借錢湊足本錢進貨，在市場里有貨便能賺錢。以前的面料品種少，供不應求，特別是女裝布料，一米布能夠有兩元左右的利潤?！?004年以后，進入這個行業(yè)的人多了，競爭日益激烈了起來，賣方市場轉向買方市場，利潤空間逐漸縮小。她說，“現(xiàn)在面料品種多，顧客選擇的余地大，進貨一定要動腦子。”
經(jīng)營戶們普遍認為，現(xiàn)在做生意的門道發(fā)生了變化，光憑一股蠻勁和膽大似乎難以成功?！胺b面料的價格關鍵在于款式，我們好不容易得知的一些零散的資料，一些跟風的人會千方百計模仿我們的款式，現(xiàn)在關鍵是要設計出別人仿不出來的面料?！睆埮空f，雖然生產(chǎn)仿貨的經(jīng)營者并不能最終獲利，但這些負面因素的出現(xiàn)，也讓他們意識到現(xiàn)代商業(yè)競爭需要核心技術和產(chǎn)品。
由于經(jīng)商環(huán)境的變化，對創(chuàng)業(yè)人的素質要求比以往更高了，市場認知度、貿(mào)易規(guī)則、人才、資金與管理能力等要素正在融入創(chuàng)業(yè)者的視野。調查發(fā)現(xiàn)，30％的經(jīng)營戶認為現(xiàn)在白手起家遇到的困難，很大一個原因在于不熟悉國際市場的貿(mào)易規(guī)則；29％的人認為是缺乏人才支持；24.2％的人認為是沒有足夠的資金；11.8％的人認為市場局面一時間難以打開。
茅海岸是一位湖南人，他到紹興縣做布料生意已有十余年，他認為“現(xiàn)在做生意關鍵要膽大心細，充分了解市場。比如，國內(nèi)銷售和外貿(mào)同時進行是市場不少經(jīng)營戶的銷售思路，但是兩種經(jīng)營方式有很大的差異。和國內(nèi)的廠家做生意關鍵是能夠就某一種類的貨物提供最詳盡的規(guī)格，這樣體現(xiàn)出你的專業(yè)性。而對國外公司來說，則正好相反，提供的產(chǎn)品要多元化，使他們一次性可以組織到豐富的貨源。”
摸到“竅門”后空間大
做生意的難與易，不同的人有不同的體會。那些摸到其中“竅門”的人，樂觀地表示，如今創(chuàng)業(yè)空間更大。
從湖北過來創(chuàng)業(yè)的彭水俊是樂觀者之一。早幾年，他回湖北老家探親的時候，對老鄉(xiāng)們拍胸脯，“只要能夠籌到二十萬本金的人，就可以跟著我到輕紡市場做生意?！钡侥壳盀橹?，他老家已經(jīng)有400多戶家庭到紹興縣落戶做生意。他說，雖然大家都在說生意難做，但真正虧本的人挺少的。“湖北商會里的經(jīng)營戶，六成的人盈利，四成的人持平。除非你特別不用心，否則生意不會做不下去?！?BR>
此次調查也證實了彭水俊的說法，結果顯示，市場里的經(jīng)營戶41.9％的人贏利；44.7％的人收支持平；13.4％的人虧損?？紤]到接受調查的經(jīng)營戶，談到贏利狀況時往往比較保守，贏利的實際比重應該還會略有提升。有一位經(jīng)營戶告訴記者，大家總是嘆苦經(jīng)的時候多，一般的也就說日子還可以混下去，其實自己和家人心里則很清楚，生意上其實還是賺了錢的。
調查發(fā)現(xiàn)，在個體戶心目中，自己的競爭力不一定比大企業(yè)弱。當被問道：“您覺得與國有企業(yè)和外資企業(yè)相比，您目前經(jīng)營方式最大的優(yōu)勢在哪里？”有45.8％的人認為規(guī)模小，風險不大，容易控制，即所謂的“船小好掉頭”；30.6％的人認為小企業(yè)可以提供更緊密聯(lián)系顧客的服務；33.3％的人認為可以充分發(fā)揮個人的創(chuàng)造性，不受企業(yè)化的影響。
依托成熟的市場也是發(fā)財經(jīng)
調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的經(jīng)營戶，更加看重周邊的商業(yè)大環(huán)境，當被問道：“您覺得在輕紡城這樣的專業(yè)市場做生意，與單闖獨干相比好處在哪里？”38.9％的人認為這里有統(tǒng)一的商業(yè)氛圍；48.6%的人認為秩序更好；12.5％的人認為可以借助市場的名聲招攬到顧客；4.2％的人認為租金便宜，成本低。
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