<code id="hahez"><abbr id="hahez"></abbr></code>
一、銷售分析
1、最近時期的銷售情況(最近一個月或半個月)
2、供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品
3、每天、周周、每月銷售額
4、顧客反饋
二、利潤回顧
1、銷售情況很好，供應(yīng)商是否能把進(jìn)價再降低，以便擴大銷售量
2、銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求、供應(yīng)商應(yīng)予返利
3、供應(yīng)商提供給其他超市更低的價格，應(yīng)對本超市一視同仁或提供更低價格
4、供應(yīng)商的通道費用
三、促銷活動及安排
1、新產(chǎn)品上市時的促銷活動
2、節(jié)假日的促銷活動
3、店慶及超市組織的促銷活動
4、供應(yīng)商自身的產(chǎn)品促銷活動
5、促銷的詳細(xì)計劃應(yīng)提前7—30天提交給超市
6、促銷的配合與銜接
7、促銷員的管理
8、促銷品、贈品的管理
9、促銷期間的加大訂單和貨源保證
10、促銷費用
四、供貨情況
1、嚴(yán)格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生
2、與供應(yīng)商一起分析斷貨的原因：
A、信息溝通中的不順暢、不及時
B、供應(yīng)商的生產(chǎn)、供應(yīng)能力跟不上
C、其他原因
3、在供應(yīng)商商品暢銷的情況下，要求供應(yīng)商優(yōu)先供貨
4、對于銷售緩慢或滯銷的商品，與供應(yīng)商共同分析原因并采取相應(yīng)對策：
A促銷 B．供應(yīng)商提供折扣，降價 C．調(diào)整位置 D．退換商品。
5、要求供應(yīng)商逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息
6、對多次斷貨供應(yīng)商采取懲罰措施
五、送貨
1、直接送貨
2、送貨至配銷中心
3、預(yù)約送貨
六、價格分析
1、其他超市同樣商品的售價
2、其他品牌同類商品的售價
3、與供應(yīng)商共同分析．是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價?
七、付款方式
1、 付款方式(現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其他?)
2、 總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?
上頁
1
2
下頁
<code id="hahez"><abbr id="hahez"></abbr></code>