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劉成剛：從來就沒有想到過失敗
“創(chuàng)業(yè)是興奮的，就好像在做一件無比偉大的事情，所以從來就沒有想到過失??！”4月29日，在聚光燈籠罩的舞臺上，黑龍江省第七屆五四青年獎?wù)芦@得者、凡奇集團(tuán)董事長劉成剛發(fā)自肺腑地說。
僅僅8年時間，劉成剛從零起步，將一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為一個資產(chǎn)過億元的知名企業(yè)，在地產(chǎn)、教育、培訓(xùn)等方面獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
一些年輕人向他請教“成功的秘訣”，劉成剛給出的答案是：精神＋勤奮＋“拿來主義”，“前兩者是一個創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，后者指的是方法論，即如何選擇創(chuàng)業(yè)項目，這一點恰恰是決定創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵因素”。
劉成剛認(rèn)為，選擇一個好的創(chuàng)業(yè)項目就意味著成功了一半，而最省時省力省錢的辦法就是“拿來主義”———把發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)和成熟的東西“拷貝”和“嫁接”過來，為我所用。“別人沒有的，你做；別人有的，你就做得更好。生意經(jīng)就是這么幾條，關(guān)鍵是你自己悟出來了，就一定會賺到錢”。
聽劉成剛講經(jīng)商之道，會讓你產(chǎn)生這樣一種感覺：創(chuàng)業(yè)原來如此簡單。而其實，從決定創(chuàng)業(yè)到做出一番事業(yè)，劉成剛的歷程豈止是不簡單。
落差：從成功的廣告人到“盲流”
可能很少有人會想到，劉成剛1996年“下?！睍r，辭去的職務(wù)是“黑龍江省電視臺廣告部副主任”、“廣告公司副總經(jīng)理”。在人們的眼中，這可是一個夢寐以求的“肥差”。而對于這個當(dāng)時年僅29歲的“廣告人”來說，也正是前途無量的時刻，怎么會輕易放棄美好前程而“自尋短路”呢？
當(dāng)時，沒有人能理解他這無異于“自殺”的舉動。一位對他抱有極大期望的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)指著劉成剛的鼻子說：“你要是‘下?！?，咱們從此以后就誰也別認(rèn)識誰！”
8年后，坐在記者面前的劉成剛長長地舒了一口氣，緩緩地說：“如果僅僅是為了錢，我不會‘下?！?jīng)商。當(dāng)時我的想法很簡單，就是想按自己的想法做事，而經(jīng)商卻是我這一生中最想做的一件事?！?BR>
劉成剛的勤奮在臺里是出了名的。每天，他都是7點鐘來到辦公室，先拖完地板，再把20多人的辦公桌擦一遍，然后拎著3個大暖瓶從13樓奔到一樓提水，辦公室6個大暖瓶需要往返兩次。白天采訪，晚上他把聯(lián)播的稿子拿回家研究如何寫稿。一年后，他就成了“每天都在寫稿的記者”。即使現(xiàn)在當(dāng)上了“大老板”，他還是保持著當(dāng)年勤奮的勁頭，在他的工作時間表中，從來就沒有過休息日。
作為財經(jīng)記者，劉成剛處處留心經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域發(fā)生的事情。比如化妝品的利潤是多少，家電為什么漲價，這個月房地產(chǎn)的廣告為什么增長等等，還經(jīng)常去市場進(jìn)行調(diào)查和分析，與各種各樣的商販、形形色色的老板“神侃”。
人們常說，機(jī)遇往往垂青于有準(zhǔn)備的人；但也有人慨嘆，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會越來越少。劉成剛卻不這么想。他認(rèn)為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會不是少了而是多了，只不過現(xiàn)實對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的要求越來越高了。在他看來，資金并不是創(chuàng)業(yè)者最重要的資本，創(chuàng)業(yè)的沖動、對市場的認(rèn)識以及管理、文化等方面積淀才是最重要的?！坝绣X誰都會做，關(guān)鍵是能夠不給錢去做，花最少的錢去做，用一塊錢能撬動10塊錢，這是本事。”
的確，劉成剛“下?！睍r，沒什么積蓄。母親拿出了給弟弟準(zhǔn)備出國留學(xué)的8萬元錢，他又向親戚和朋友借了一部分，湊足了20萬元，在哈爾濱市的革新街租了一間14平方米的小屋，雇了3個幫手，就開始了創(chuàng)業(yè)之旅。一次，一個同事路過這里時，正看到他與工人一起往屋里扛貨，便隨口說了一句：“你怎么也成了‘盲流’了！”
第一個100萬元：來自不熟悉的行業(yè)
創(chuàng)業(yè)的第一步，劉成剛選擇了化妝品行業(yè)。這大大出乎人們的意料?！八瓉硎鞘‰娨暸_廣告部副主任，還兼任廣告公司副總經(jīng)理，手里既有領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，又有廣告客戶，要是成立廣告代理公司就太有優(yōu)勢了?！鄙磉叺娜硕歼@樣議論。劉成剛說，之所以選擇做化妝品，一方面是這個行業(yè)的利潤空間特別大，另一方面也想證明自己能行。
每天，劉成剛在自行車后座上馱上袋子，挨個給商場送貨，背后經(jīng)常有人指指點點：“放著專車不坐，改騎自行車鍛煉身體了?！?BR>
那個時期是他創(chuàng)業(yè)最艱難的時期，他經(jīng)常為錢發(fā)愁，甚至流淚。剛開始做化妝品代理時沒有經(jīng)驗，貨被壓死了，前半年時間內(nèi)，劉成剛給員工的工資都是欠條”。雪上加霜的是，因為生意冷清，借錢給他的親戚上門討債并要求加收20%的利息。也有讓劉成剛感動和落淚的時候。創(chuàng)業(yè)初始，租了店鋪、預(yù)付了貨款后，劉成剛的兜里再也找不出一分錢了?？傻赇佋趺匆驳梅鬯⒁幌掳?，但就是這點兒涂料錢難住了他。徘徊了一夜，第二天早晨6點鐘，劉成剛忐忑不安地敲開了一位同事家的門。不一會兒，當(dāng)同事夫妻將2000元錢塞在他手里時，劉成剛?cè)滩蛔】蘖恕＿@是他記憶中的第一次流淚。
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