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此時(shí)正逢社會上網(wǎng)絡(luò)熱，黃達(dá)也適時(shí)投了進(jìn)去，頭幾個(gè)月，黃達(dá)整天忙著和客戶談判、簽約。誰知這網(wǎng)絡(luò)熱來得快，去得也快，前幾天還熱情沖天的客戶，眼看就要簽約，卻一轉(zhuǎn)眼就沒了蹤影。黃達(dá)看在眼里，急在心中，知道這合同是無法簽了，雖然沒受什么直接損失，但這些天是白忙了。就算是一些已完工的項(xiàng)目，客戶也借口這有問題，那個(gè)不好，黃老板只好整天忙著討錢。年底一算，錢沒掙幾個(gè)，可員工的工資還是要發(fā)的，固定開銷還是少不了，倒把本錢賠進(jìn)去了不少。黃達(dá)很為公司的前途擔(dān)心，這時(shí)正好一個(gè)老同學(xué)來電話，問他有沒有興趣和他一起做電腦的分銷生意，黃達(dá)一聽，心想自己公司地處鬧市，平時(shí)人來人往客流量也不少，也就馬上答應(yīng)了下來。接下來的日子，忙著簽約、辦手續(xù)、門面裝修。
不出一個(gè)月黃達(dá)就做成了好幾筆買賣，幾個(gè)月的時(shí)間就把去年的窟窿給填平了，應(yīng)該說是不錯(cuò)的了，但是黃達(dá)覺得有點(diǎn)不踏實(shí)，自己只能跟著供貨商轉(zhuǎn)，又沒有固定的大客戶，總有種茫然的感覺。
一天，一個(gè)客戶來電說，買回去的電腦突然發(fā)生故障，要求馬上派人來修理。黃達(dá)一看，其他人都正忙著，就親自出馬了。到了客戶那里一查，也不是什么電腦硬件的毛病，而是電腦軟件發(fā)生了故障，黃達(dá)仗著自己專業(yè)知識，三下五除二就搞定了，客戶很是感激，一打聽才知道，黃達(dá)原來就是干這一行的。過了幾天，這個(gè)客戶又打來電話，這一次不是找人修電腦，而是問黃達(dá)是否能幫他們設(shè)計(jì)一套電腦應(yīng)用軟件，黃達(dá)想想又干起了老本行--搞軟件開發(fā)，他既當(dāng)老板又搞開發(fā)。沒到年底，一家國外的大廠商就搞起了電腦直銷，報(bào)刊上的電腦直銷廣告鋪天蓋地，黃達(dá)看看這電腦的配置和價(jià)格，馬上就知道自己這電腦生意沒幾天好做了。幸好他一連幫客戶設(shè)計(jì)了好幾個(gè)應(yīng)用軟件，賺了好幾萬元，總算是把這一年撐到了最后。
黃達(dá)也不知自己當(dāng)初的決定是對還是錯(cuò)，今后的公司到底以什么為生！
分 析
有些人認(rèn)為一個(gè)企業(yè)只要有研發(fā)能力或者是市場開拓能力，就能在社會中生存下去，這并沒有錯(cuò)。但是關(guān)鍵是這個(gè)企業(yè)在市場競爭中生存得怎樣、能生存多久？黃先生的公司所遇到的問題，就具有普遍意義。
企業(yè)核心競爭力必須有資源的獨(dú)具性
對企業(yè)而言，若要生存就必須具有一定的競爭力，競爭力只存在程度的差別，而不存在有無的問題。企業(yè)的競爭力是企業(yè)在市場競爭中得以存續(xù)和發(fā)展所應(yīng)具備的一般性功能，是企業(yè)的比較優(yōu)勢。企業(yè)的資源、知識和技術(shù)等只要具有一定優(yōu)勢都可以形成競爭力。如營銷競爭能力、品牌競爭能力、研發(fā)競爭能力、經(jīng)營管理的競爭能力等。這些是依托企業(yè)核心業(yè)務(wù)和核心產(chǎn)品而形成的、具有代表性的競爭能力，是一個(gè)企業(yè)存續(xù)和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。而核心競爭力則是核心能力的進(jìn)一步提升和發(fā)展。
企業(yè)核心競爭力必須有資源的獨(dú)具性，沒有獨(dú)具性就沒有區(qū)別于他人的優(yōu)勢可言。但現(xiàn)在很多企業(yè)這一點(diǎn)都比較欠缺，你開發(fā)電子產(chǎn)品，我也跟著上，他開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果網(wǎng)站鋪天蓋地，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)整體勢敗運(yùn)終時(shí)，你當(dāng)然只能跟著一損俱損。所以，獨(dú)具性對一個(gè)企業(yè)的競爭力有著十分重要的作用。但僅有獨(dú)具性也是不夠的，或僅有獨(dú)具性并不一定能保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢，還要保持你這種獨(dú)具性的持續(xù)優(yōu)勢。如果獨(dú)具性能夠與持續(xù)性聯(lián)系在一起，那么，這種保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的獨(dú)具性才是核心競爭力的真諦所在。
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