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做好自身情況的分析是行動(dòng)第一步
許多人在行動(dòng)前往往感到不知做哪類產(chǎn)品好，仿佛別人做得自己也可以做，但稍加了解后會(huì)發(fā)現(xiàn)其中問(wèn)題一大堆，心里退堂鼓打得天響，還沒開始就失敗了。為何會(huì)這樣呢？就是對(duì)自己的情況沒有認(rèn)真分析，不清楚自己的優(yōu)劣勢(shì)的所在造成的。
以筆者的友人黃經(jīng)理為例：黃經(jīng)理和他的女朋友都在外企從事銷售工作，對(duì)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌，所以他們選擇代理某一品牌銷售作為第二職業(yè)。由于工作關(guān)系，平時(shí)基本上由黃經(jīng)理的女朋友打理他們自己的事業(yè)；所以，他們決定選擇比較適合他女朋友自身特點(diǎn)的行業(yè)來(lái)考察。經(jīng)過(guò)比較，他們認(rèn)為通訊和服裝行業(yè)比較符合自己的情況；考慮到通訊行業(yè)需要相關(guān)的技術(shù)知識(shí)和技術(shù)技能做支持，而他們都不具備這些要求；不過(guò)他的女朋友對(duì)服裝行業(yè)了解較深，因而他們初步?jīng)Q定在服裝業(yè)里尋找適合他們的產(chǎn)品。
由此可以看出，一個(gè)有效的行動(dòng)首先是要做到“知己”，如果連“知己”都做不到，其他的行動(dòng)都是空中樓閣，至少也是基礎(chǔ)工作沒有打好的“危房”。
進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，找到適合自己的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析除了要考察當(dāng)?shù)氐娜丝凇⑷司杖?、?jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境外，還要了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理還有所選行業(yè)的特點(diǎn)和一些操作規(guī)則或方法。仍以黃經(jīng)理為例，他們?cè)诳疾飚?dāng)?shù)胤b市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?0歲到40歲這個(gè)年齡段的人購(gòu)買力最強(qiáng)并且都喜歡選擇外貿(mào)裝、休閑裝作為平時(shí)的裝束；相反，一些相對(duì)較為正規(guī)的服裝多靠單位團(tuán)購(gòu)來(lái)保證銷售；同時(shí)，當(dāng)?shù)氐纳倘Ψ浅＜?，?dāng)?shù)厝说姆b基本上都選擇在當(dāng)?shù)夭叫薪种車?平方公里內(nèi)的商場(chǎng)和鋪面購(gòu)買。而外貿(mào)、休閑服全部采用租用臨街鋪面的方式銷售，一個(gè)鋪面里同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種品牌，除了幾個(gè)牛仔、運(yùn)動(dòng)品牌外，沒有一家外貿(mào)品牌專營(yíng)店，店中的服裝靠經(jīng)營(yíng)者自己到千里之外的廣東、上海等地批發(fā)回來(lái)，經(jīng)營(yíng)者既是老板又是員工，一身兼完店內(nèi)需要的全部職位和工種；商場(chǎng)內(nèi)則采用專柜銷售的形式，一個(gè)專柜基本上只能經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，款式相對(duì)臨街鋪面的風(fēng)格較為嚴(yán)肅、正規(guī)，不少品牌是廠家直接設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，管理上分工較為細(xì)致，職能也較為合理。
通過(guò)以上的資料分析，黃經(jīng)理認(rèn)為臨街鋪面經(jīng)營(yíng)較為靈活，物品較豐富，給消費(fèi)者的選擇較多，但缺乏廠家的指導(dǎo)和支持，無(wú)論是形象還是經(jīng)營(yíng)管理上都有很大空間和潛力；商場(chǎng)則著好相反，形象和管理上有優(yōu)勢(shì)，但缺乏經(jīng)營(yíng)和物品、款式上的靈活；如果能夠二者結(jié)合，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，那將會(huì)是一個(gè)很好的商機(jī)。不過(guò)，經(jīng)營(yíng)外貿(mào)、休閑服需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)服裝的敏感和選擇的眼光；商場(chǎng)設(shè)置專柜需要獲得代理權(quán)，同時(shí)也需要一筆較大的資金；這兩個(gè)條件黃經(jīng)理都感到自己有些不符合，難道就沒有其他的機(jī)會(huì)了嗎？
黃經(jīng)理重新整理思路，女朋友可以操作的服裝有成衣和內(nèi)衣，女士成衣在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者眾多，各種品牌各種經(jīng)營(yíng)方式的都有，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)不斷下滑，不適合自己；內(nèi)衣基本兩極分化，較好的品牌基本都選擇在商場(chǎng)開專柜，臨街鋪面全部是二、三線品牌，并且基本上都是以專賣店的形式經(jīng)營(yíng)?；蛟S經(jīng)營(yíng)女士?jī)?nèi)衣是個(gè)方向？
經(jīng)過(guò)針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于女士自身的因素，她們對(duì)內(nèi)衣的需求較高，特別是一些高檔品牌的體驗(yàn)，會(huì)不斷提升她們對(duì)產(chǎn)品本身質(zhì)量、款式和體驗(yàn)的需求；加上前幾年進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一線品牌廠家的宣傳和市場(chǎng)運(yùn)作，當(dāng)?shù)?0-40歲月、收入在800元以上的女性對(duì)中高檔內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)和需求已經(jīng)進(jìn)入成長(zhǎng)期，此時(shí)如果引進(jìn)一個(gè)新的品牌，采取較靈活的經(jīng)營(yíng)方式，會(huì)比較容易打開市場(chǎng)；同時(shí)黃經(jīng)理還了解到，經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣店的投資并不是很大，店鋪選址也不需要在商圈內(nèi)的黃金地段，只是庫(kù)存因?yàn)樾吞?hào)、款式、規(guī)格的不同會(huì)比其他的成衣大，但如果在引進(jìn)商場(chǎng)做專柜的同時(shí)配合臨街鋪面專賣的辦法，庫(kù)存的壓力就可以得到解決。
至此，黃經(jīng)理和他女朋友決定以經(jīng)營(yíng)品牌女士?jī)?nèi)衣作為他們的第二職業(yè)。
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