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  • 女鞋這樣經(jīng)營：放長線釣大魚

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數(shù)量:  3045

    • 從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)7200家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創(chuàng)業(yè)人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。
      
          國內(nèi)大多數(shù)成名已久的品牌其市場已經(jīng)被先來者占據(jù)殆盡，只有極個別地區(qū)可能會有些松動，這不是創(chuàng)業(yè)者可以輕易涉足的領(lǐng)域。路式女鞋連鎖機構(gòu)的負責人建議創(chuàng)業(yè)人士選擇新進入市場的品牌進行操作。因為，這些品牌設(shè)計風格比較前衛(wèi)，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，最重要的是市場覆蓋率相對較低，成長空間大，給經(jīng)銷商和代理商的利潤空間也非常可觀。
      
      熱點推薦：一餐館老板9年10個教訓(xùn) 一位老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)(一) 臺灣商人白手賺錢術(shù)集錦創(chuàng)業(yè)的幾個比較簡單方法 我和女友的創(chuàng)業(yè)辛酸路！ 27歲的我從5萬到1000萬
          價格定位
      
          作為零售商價格定位是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵所在女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線而設(shè)計生產(chǎn)的。讓我們來看看廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們就可以分析出這個廠家的產(chǎn)品主要是針對什么樣的客戶。如路式女鞋連鎖機構(gòu)的產(chǎn)品中幾十元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的5%，200元—500元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的70%，500元—1000元的產(chǎn)品占20%，1000元以上的產(chǎn)品占5%。從這樣的一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，路式品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費者都可以接受。
      
          在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)實際情況進行鑒別。150元—300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的價格定位通常是根據(jù)其設(shè)計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國際品牌或國內(nèi)知名品牌。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟、經(jīng)銷或代理時，一定要對所在地區(qū)的市場進行充分了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進入。
      
          折扣比例
      
          鞋的經(jīng)營中，折扣比例也是非常重要的。大多數(shù)鞋的生產(chǎn)廠家都會給合作伙伴30%—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤。
      
          但是，沒有從事過經(jīng)營的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經(jīng)營之初與生產(chǎn)商在折扣上會存在一些分歧，業(yè)內(nèi)人士認為這是正?，F(xiàn)象，隨著合作關(guān)系的發(fā)展，交易次數(shù)的增加，折扣比例也會越來越清晰。
      
          首次投資
      
          制鞋企業(yè)是零售網(wǎng)點堅強的后盾，零售網(wǎng)點是鞋業(yè)競爭的前沿陣地。無論創(chuàng)業(yè)者所選擇的是什么樣的企業(yè)，采用的是什么樣的合作模式，制鞋企業(yè)與零售網(wǎng)點在合作之初都會有一個雙向選擇的過程。創(chuàng)業(yè)者要考察制鞋企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)能力、鞋的銷售情況、市場推廣力度、區(qū)域調(diào)節(jié)能力、產(chǎn)品質(zhì)量等等硬件。制鞋企業(yè)則主要考察合作伙伴經(jīng)營能力、市場操作能力、時尚把握能力等等軟件情況。
      
          雙方考察的焦點在于雙方的資金情況。創(chuàng)業(yè)者要從多方面信息中分析出制鞋企業(yè)的實力，而制鞋企業(yè)則需要合作伙伴提供一定的資金。如代理商和經(jīng)銷商需要拿出十幾萬甚至是幾十萬的資金確保自己有足夠的能力，獨立操作一個地區(qū)或某個區(qū)域該品牌的銷售。而加盟商則需要拿出幾萬元的進貨款以取保自己的進貨實力。加盟連鎖在中國已經(jīng)有近10年的歷史，在很多行業(yè)中都做得比較成功，現(xiàn)在加盟商往往不需要加盟費用，但是他們會規(guī)定最低限度的進貨額度和進貨次數(shù)?；旧厦看芜M貨的最低費用在3000元到5000元之間。進貨次數(shù)則不盡相同。
      
          鞋業(yè)零售有別于時下流行的很多項目，具有投資少見效快的特點。鞋業(yè)零售是長期穩(wěn)定的銷售活動，因此選擇經(jīng)營時不要與其他項目做比較，而應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)比較。
      
          房屋租金
      
          業(yè)內(nèi)人士認為，鞋業(yè)零售必須且只能選擇旺市地段，競爭固然激烈卻也不得已而為之。因為消費者在女鞋消費時有扎堆比較的心理和沖動消費的因素。旺市地段的租金往往不菲。形象較好的品牌店需要100平方米左右，店面越大品種越全則越容易賺錢。如果品牌和款式足夠吸引回頭客，小一點也無妨，但不能低于30平方米。
      
          回報
      
          由于女鞋銷售總體上呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢，又屬零售范疇。因此，基本上利潤都能維持在30%以上。并且當年投入當年就能收回投資，每年每月都有贏利。
      
          來源：中國百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
      

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