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  • 第三關(guān) 破除融資困局六大途徑(六)

    • 添加者:  義烏禮品城添加時(shí)間:  2007-2-1 0:0:0點(diǎn)擊數(shù)量:  2552

    • 股權(quán)融資屬于直接融資的一種。長期以來，人們都認(rèn)為股權(quán)融資是大企業(yè)的事，與中小投資者、小本創(chuàng)業(yè)者不相干，其實(shí)情況并非如此。所謂股權(quán)融資，即通過出讓企業(yè)股權(quán)進(jìn)行資金融通。這種融資方式對于中小投資者來說，是一種較為現(xiàn)實(shí)和便捷的融資方式。但是在進(jìn)行股權(quán)融資時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的是對企業(yè)控制權(quán)的把握。
      
          案例：王志東和張冀光
      
          點(diǎn)擊科技的王志東在創(chuàng)辦點(diǎn)擊科技前，曾創(chuàng)辦新浪網(wǎng)，由于在融資過程中，股權(quán)釋放過快，導(dǎo)致由創(chuàng)始人變成小股東，最后在與投資方意見不合時(shí)，又被投資方一腳踢出了新浪網(wǎng)，給王志東的心靈造成了很大的傷害，后來王志東反復(fù)教育有融資需求的朋友千萬注意吸取自己的教訓(xùn)。像王志東這樣的案例俯拾皆是，因?yàn)槊τ谌谌胭Y金，就沒有過多地考慮企業(yè)的控制權(quán)，結(jié)果最后被人掃地出門，如中國企業(yè)網(wǎng)創(chuàng)始人張冀光就是另一個(gè)例子。1998年，張冀光創(chuàng)辦中國企業(yè)網(wǎng)，1999年9月被當(dāng)時(shí)中國數(shù)碼收購80％的股份。
      
          融資后，張冀光擔(dān)任總經(jīng)理，對方另派一人擔(dān)任董事長。2003年8月，中國企業(yè)網(wǎng)更名為中企動力科技股份有限公司，進(jìn)入上市輔導(dǎo)期。而2004年春節(jié)以后，一直與該董事長保持良好合作關(guān)系的張冀光發(fā)現(xiàn)雙方的矛盾越來越大。對方所派董事長“要求公司發(fā)展更快贏利能力更強(qiáng)，但我們認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)比較快了。”2004年3月29日，該董事長簽發(fā)了一紙董事會決議，宣布罷免董事總經(jīng)理張冀光的職務(wù)。事情發(fā)生后，張冀光認(rèn)為該董事長要自己離開的方式是不合法的，稱當(dāng)天并沒有召開任何會議并且某董事簽名被偽造，該董事會決議是偽造的，并為此與之“對簿公堂”。結(jié)果，張冀光后來還是不得不離開了自己一手創(chuàng)辦的中國企業(yè)網(wǎng)。張先生在總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后表示，自己如果再次融資，“一定要制定科學(xué)的、符合法律的文件，把合作伙伴、小股東的利益都固定下來。公司中的每張紙都是珍貴的?！?BR>
          案例：李國慶
      
          在爭奪創(chuàng)業(yè)控制權(quán)方面，也有一個(gè)非常成功的例子，就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國慶及其團(tuán)隊(duì)，利用巧妙的戰(zhàn)術(shù)，達(dá)成了自己絕對控股當(dāng)當(dāng)網(wǎng)51%的心愿。李國慶的勝利，是憑借著兩個(gè)“超現(xiàn)實(shí)”。第一，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成立于1999年年底，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司大多還處于泡沫破滅，大賠其錢，投資者看不到勝利希望的時(shí)候，在李國慶及其團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就于2002年時(shí)實(shí)現(xiàn)了營收的基本平衡，并在2003年實(shí)現(xiàn)了完全盈利，創(chuàng)造了第一個(gè)超現(xiàn)實(shí)。第二個(gè)“超現(xiàn)實(shí)”，就是李國慶及其團(tuán)隊(duì)異常團(tuán)結(jié)，大家同進(jìn)同退，如《孫子兵法》所云“上下同欲者勝”，所以李國慶及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在與資方爭奪公司控制權(quán)的過程中，取得最后勝利，亦在情理之中。
      
          李國慶及其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能從資方手中順利地奪得公司控股權(quán)，還在于李國慶采取了正確的“斗爭”策略。體現(xiàn)在兩個(gè)方面，第一，2003年6月，當(dāng)公司全面贏利已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)的時(shí)候，李國慶向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的三大原始股東IDG(美國數(shù)據(jù)集團(tuán))、盧森堡劍橋、日本軟銀提出要股東獎勵創(chuàng)業(yè)股份的要求，希望將增值部分的50%分給管理團(tuán)隊(duì)作為獎勵，但是這一計(jì)劃遭到了三大原始股東的強(qiáng)烈反對，認(rèn)為李國慶要價(jià)太高。李國杰當(dāng)即采取了一個(gè)措施，馬上宣布將另起爐灶，做一個(gè)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)競爭的公司，并隨即將這一消息廣泛傳播，給對方一個(gè)“此事已定，沒有商量”的印象。
      
          2003年10月28日，所有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的員工、IDG投資及中國國內(nèi)一些企業(yè)高層都收到了一封題為《我的感謝以及任期》的電子郵件。在這封電子郵件上，李國慶說：“由于董事會兩位股東在創(chuàng)業(yè)股權(quán)上對我的誤導(dǎo)和無賴，我只好選擇辭職。此時(shí)此刻，我心潮澎湃，最令我掛念的不是當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓹?quán)，而是跟隨我一起戰(zhàn)斗的同事！我的選擇會令你們不安。但我可以負(fù)責(zé)地講：歡迎大家加入我將創(chuàng)辦的新的電子商務(wù)公司?！?BR>
          由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)系由李國慶與其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一手做起來，三大原始股東一直并未插手經(jīng)營，對網(wǎng)上書店不熟悉。李國慶突然宣布辭職，三大原始股東來不及安排人接班，也沒有時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)。三大投資公司都久在中國市場浸淫，對于中國市場的復(fù)雜性深具了解，知道李國慶及其團(tuán)隊(duì)一撤退，剛剛步入贏利階段的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)必垮無疑，較之給予李國慶及其團(tuán)隊(duì)以“創(chuàng)業(yè)股份”之獎勵，讓對方成為控制大股東，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)垮了的損失將會更大。李國慶利用手中掌握的核心競爭力(帶領(lǐng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)贏利的團(tuán)隊(duì))，首先在意志上就打擊和動搖了對手。
      
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