第一關(guān) 創(chuàng)業(yè)恐懼癥五大良方(十三)
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實(shí)戰(zhàn)技巧二：競(jìng)爭(zhēng)要以力量為依托
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)間基本競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比、抗?fàn)帯Ｆ髽I(yè)面臨的威脅，或者機(jī)會(huì)，將主要來(lái)自這些力量的對(duì)抗過(guò)程。
美國(guó)著名戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾•波特在其所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書中指出：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)取決于五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，這五種力量的合力將決定產(chǎn)業(yè)最終的利潤(rùn)潛力?！边@五種力量分別是：第一，市場(chǎng)的潛在加入者。新加入者會(huì)帶來(lái)新的資源、新的生產(chǎn)能力，其必然會(huì)影響企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，打破企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力量的對(duì)比。第二，現(xiàn)有企業(yè)(產(chǎn)品)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。第三，替代品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如鮮花、工藝品替代糕點(diǎn)、糖果等作為禮品，空調(diào)替代電扇等。第四，用戶或顧客的成交能力。其實(shí)質(zhì)是不同的公司對(duì)不同的市場(chǎng)、用戶的選擇，即市場(chǎng)目標(biāo)定位。第五，供應(yīng)者的成交能力，即供應(yīng)商對(duì)廠商所需資源的壟斷程度。
“良馬能歷險(xiǎn)，耕田不如?！薄８?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的獨(dú)特能力。例如，一家通過(guò)自己的糖果銷售連鎖店經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的糖果制造商，可能因?yàn)樘枪N售連鎖店經(jīng)營(yíng)不善而連續(xù)虧損，此時(shí)，該制造商就應(yīng)賣掉連鎖店，充分利用專業(yè)化分銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，在自己的糖果生產(chǎn)、設(shè)計(jì)上下功夫，生產(chǎn)出美味、價(jià)廉包裝且上檔次的糖果產(chǎn)品。這是揚(yáng)長(zhǎng)避短的選擇。再如，蘋果公司的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在許多方面。但它在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中表現(xiàn)出的最大優(yōu)勢(shì)是它的創(chuàng)新性。這種創(chuàng)新性絕不僅在于它開發(fā)了一個(gè)小型計(jì)算機(jī)，更主要的是它開發(fā)了一個(gè)尚未被意識(shí)到的領(lǐng)域，即創(chuàng)造了計(jì)算機(jī)小型化、個(gè)人化的新概念、新思路。
構(gòu)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)雙方力量對(duì)比進(jìn)行了解和分析。通常，企業(yè)在結(jié)構(gòu)分析的基礎(chǔ)上找出那些決定性的主要力量(潛在的或現(xiàn)實(shí)的)，并根據(jù)力量對(duì)比和利益大小，或直接對(duì)抗或聯(lián)合合作，以形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
哈爾濱創(chuàng)業(yè)者何江經(jīng)營(yíng)著一家專業(yè)激光標(biāo)刻公司，剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但他一點(diǎn)也不敢掉以輕心，為了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展技術(shù)，何江總是隨身帶放大鏡，這樣可以隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)最新同行技術(shù)。有一次一只手表引起了何江的興趣。一般手表的底殼是沖壓出來(lái)的，但這只手表底殼是用鐳射處理的，做出來(lái)的光澤度比別的手表亮很多。何江當(dāng)時(shí)非常好奇，很想知道他們?cè)趺醋龅?。但總不能拿著別人的商品在店里摳來(lái)?yè)溉グ?，于是他買下了這只3 000多元的手表。隨后他就同公司技術(shù)人員對(duì)底殼做了一系列測(cè)試，最后終于搞清楚了這種技術(shù)。現(xiàn)在這種鐳射處理技術(shù)，已經(jīng)在他的產(chǎn)品當(dāng)中廣泛使用，為他同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
何江的經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，既要有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，又要有合作的觀念。平時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到客戶有很大的單，一家公司接不下來(lái)，他就會(huì)去找品質(zhì)、制作工藝相仿的同行，大家合作來(lái)做這個(gè)單。他認(rèn)為這個(gè)合作的過(guò)程，更是一個(gè)大家相互學(xué)習(xí)技術(shù)的好機(jī)會(huì)。除了能從同行那里學(xué)習(xí)技術(shù)外，也能從其他行業(yè)中學(xué)技術(shù)。以前何江總以為激光技術(shù)只能用在加工業(yè)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)還能拓展到很多別的領(lǐng)域，就研究其他技術(shù)在本行業(yè)的應(yīng)用，不斷在工藝上模仿和超越別人，這樣自己才可以不斷把市場(chǎng)這個(gè)餅做大，自己也就能吃到更多。
企業(yè)爭(zhēng)勝的策略，簡(jiǎn)言之，就是以本企業(yè)之所長(zhǎng)去攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之所短。守中有攻，攻中有守；保存自己，消滅敵人。這是企業(yè)生存競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，也是取勝的前提條件。
要根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)，即“本企業(yè)能做什么”來(lái)決定戰(zhàn)略目標(biāo)?？看罅可a(chǎn)低價(jià)格、單一產(chǎn)品來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)是不能制造量少、品種多、價(jià)格高的商品，并為其提供服務(wù)的。因?yàn)樗鼪](méi)有制造這種商品的專門技術(shù)與工藝。應(yīng)該以創(chuàng)造“有個(gè)性的企業(yè)、有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)”作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。如提供食品，業(yè)務(wù)部門用的和大眾用的就有不同，此時(shí)就要考慮本企業(yè)實(shí)際狀況或能為誰(shuí)提供服務(wù)的問(wèn)題。企業(yè)不同成長(zhǎng)階段有不同的市場(chǎng)定位選擇。高成長(zhǎng)時(shí)期，在一個(gè)有活力的市場(chǎng)待下去就可以。但在低成長(zhǎng)時(shí)期，就需要進(jìn)行深入分析，看看本公司能做什么，然后選擇適合本公司性質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。
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