第一關 創(chuàng)業(yè)恐懼癥及五大良方(十)
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實戰(zhàn)技巧二：信息分析
一個人不善分析，即使面對再多的信息材料，充其量起個廢紙簍的作用。只有懂得如何對信息進行分析，才能找到經營的竅門，辦好企業(yè)。
信息的分析也可以說是對信息的加工整理。只有經過加工整理的信息，才能形成質量更高的有用信息，進行貯存和使用。所以，市場信息的加工整理是信息工作的重要任務。而信息的利用則是信息的最終目的。掌握及時的、靈通的市場信息，為經營者提供決策的方向、目標和依據(jù)，從而對判定科學的決策起著決定作用。
一條信息，往往本身對自己公司并沒有多大應用價值，但經過聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可以為我所用之處。
廣西一家竹器廠在原材料漲價、竹制品滯銷、公司陷入困境的情況下，收集到高級沙發(fā)、洗衣機、落地扇的市場需求量激增的信息。該廠對這一信息進行聯(lián)想分析得出：我們雖然無法生產洗衣機、電風扇和高級沙發(fā)，但是這些產品都需要萬向膠球與之配套，而該廠恰有煉制廢舊橡膠的條件，可以生產萬向膠球。于是，該廠便轉向生產萬向膠球，很快投放市場，發(fā)展十分順利。
這個案例說明，信息的分析與利用在生產領域中的影響是非常重大的。它能給公司帶來巨大的經濟效益。然而，只有經過論證的信息，才能被選用，才能保證其效用性，取得好的社會效益和經濟效益。
蘇北有一家規(guī)模不大的百貨商場，在1988年春節(jié)后，從一個大型的電扇生產廠家進了大量的電風扇。當時店里的人很不理解，覺得原本資金就不多，這一下又把資金壓在了“冷貨”上，此舉實在不明智。然而，一進入夏季，氣溫一天比一天高，多年不遇的難熬暑熱使人們擁進大小商店，電風扇成了搶手貨。這家商場有備無患，一下子猛銷出近萬臺，一舉得到十幾萬元的利潤。原來，這個商場經理平時注意收集信息，尤其是天氣預報。他了解到那年夏天將有多年不遇的高溫天氣，從而分析預測出電風扇將會暢銷，于是下定決心，做了這筆成功的買賣。
在信息的分析利用中，不要只利用了就完事大吉，還要注意信息反饋。因為通過信息反饋，不僅可以掌握消費者需求的滿足情況，有利于以后提供更有效的商品供應信息，還可以指導生產，對在使用中作用大的信息可繼續(xù)深度發(fā)掘利用，對在使用中效果小或無效果的信息進行淘汰，再尋找新的市場信息來指導生產的進行。
另外，通過信息反饋還可以促進公司不斷提高產品質量，降低商品成本，為改善公司經營管理創(chuàng)造條件。
國內的一家化妝品生產公司就是靠重視信息反饋而大獲成功的。它和出售他們化妝品的幾千家商店簽訂了合同，由他們提供費用，各家商店負責為他們搜集有關市場情報。只要有人購買了他們產品，商店都會記錄在案，再轉至該公司。公司對情況進行綜合分析加工，制定新的生產計劃。這樣生產出來的產品一上市果然大受歡迎。
實戰(zhàn)技巧三：信息預測
俗話說：“生意人要有三只眼睛，看天看地看久遠”。任何行情信息，都不是靜止不動、固定不變的，而會經常隨著客觀情況的變化而波動，應該站高一點、看遠一點，預先有所準備和打算。現(xiàn)在，不少企業(yè)經營者是看別人干啥，聽說啥時興，就去干啥。結果往往是在干以前很俏、很搶手，但等到費錢、費工、費時干成了，市場行情也開始變化，原來的時興變成了背時，俏貨變成了疲貨，成為麻煩事情。怎樣才能解決這個問題呢？最好的辦法是提前，估量形勢，把可能發(fā)生的變化，預先加以測算，加以準備。也就是預測、預報、預算。
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