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創(chuàng)業(yè)剛起步 慘遭破產(chǎn)!
師范大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到北京的一所中學(xué)教物理，對于教師的工作是很投入地“玩”，有責(zé)任感，但缺乏激情。中規(guī)中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲動。當(dāng)了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時(shí)，我說準(zhǔn)備用這5000元錢創(chuàng)業(yè)做一番事情。
沒料到他聽完后竟然笑得岔了氣兒，他對我說：“5000元在北京連做一個(gè)小買賣都很困難？還說什么做一番事情？”當(dāng)時(shí)我覺得自己雖然不是個(gè)很聰明的人，但應(yīng)該稱得上是一個(gè)有頭腦的人，特別是當(dāng)一種東西如果讓我產(chǎn)生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點(diǎn)很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。
1997年的暑假過后，盡管家里人和朋友沒有一個(gè)人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點(diǎn)退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個(gè)人看好我的。沒有一個(gè)人認(rèn)為我是做生意的那塊料。
5000元錢究竟可以做什么？這是當(dāng)時(shí)我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因?yàn)閷τ谘壑械氖袌霏h(huán)境我是比較愚鈍的。但是我最大的優(yōu)點(diǎn)是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關(guān)在屋子里整整一個(gè)星期，翻遍所有的報(bào)紙、雜志，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的項(xiàng)目，也的確從信息中找到了幾個(gè)項(xiàng)目，可是到了第六天時(shí)還是一無所獲.
血淚交織 我心力交瘁!
因?yàn)檫@些項(xiàng)目不是需要資金比較多，就是需要一個(gè)研發(fā)的過程，對我來說都太不實(shí)際了。第六天夜里，我頹廢極了，覺得自己實(shí)在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個(gè)人越想越氣，可能那時(shí)候有些瘋狂了吧？也不知哪里來的邪火，我一把將身邊寫字臺的抽屜拽了出來，并且狠狠摔在地上，想借此發(fā)泄一下。
從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發(fā)過這么大的脾氣。發(fā)泄之后，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時(shí)屁股底下發(fā)出了一種怪聲音：類似于抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時(shí)帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，制造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發(fā)出抽水時(shí)的聲音。我撿起這個(gè)小玩意，左右看了半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什么了。
現(xiàn)在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當(dāng)?shù)挠字?，既不了解這種東西市場上是否曾經(jīng)出現(xiàn)過，又不了解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因?yàn)橐粊砦业馁Y金勉強(qiáng)夠用，二來自己覺得這個(gè)東西有意思。
第二天，我購買了一份《精品購物指南》報(bào)，從上面的分類廣告中找到了幾個(gè)希望承接制造禮品的小工廠的電話，一一打電話去聯(lián)系。一連找了好幾個(gè)工廠，報(bào)價(jià)都不太實(shí)在，只有門頭溝有一個(gè)小工廠已經(jīng)好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點(diǎn)利就行。我與他們聯(lián)系后，馬上乘車去了那個(gè)工廠。
為什么江浙工廠最賺錢
所謂的工廠其實(shí)就是一個(gè)村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點(diǎn)錢，結(jié)果因?yàn)楦偁幪ち腋緵]有接到過幾個(gè)生意。廠長一看我當(dāng)天就去了，特別熱情，并且說只要能夠?qū)⑸饨o他們，不但保證質(zhì)量和工期，而且價(jià)格好商量。我說，行，我回去將制作工藝圖拿出來。當(dāng)天晚上，我一宿沒睡，憑著學(xué)物理的這點(diǎn)功底，制作出了工藝圖，但是有一個(gè)問題比較難解決，就是如何讓它發(fā)出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個(gè)從報(bào)紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。
一路上一直琢磨著該怎么向人家討教？到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學(xué)的教師，想在課外活動中教學(xué)生一點(diǎn)有意思的東西，可是不知該怎么制作，所以跑來咨詢一下。廠辦的人態(tài)度挺好，給我叫來了一個(gè)老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個(gè)小模塊上就解決了。隨后，老師傅還給我介紹了一個(gè)生產(chǎn)這種模塊的工廠，人家報(bào)價(jià)一個(gè)0.32元，生產(chǎn)3000個(gè)3天就可以提貨。
模塊解決后，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個(gè)老師傅看了整整一上午，我反復(fù)解釋給他聽，才明白了是怎么回事兒。廠長給我報(bào)價(jià)是1.22元一個(gè)。我一口就答應(yīng)了，并且告訴他們給我制造3000個(gè)。給了他們1000元錢的定金后，就又馬上返回北京。這等于說是將自己的5000元錢全部投了進(jìn)去。萬一賣不出去，或者工廠制作的工藝太差，我就真的一點(diǎn)點(diǎn)退路都沒有了。
不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時(shí)間制作，我說行，5天以后我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個(gè)作為樣品。協(xié)議就這樣達(dá)成了。
回到北京城的第二天，我就開始跑各個(gè)商場的玩具柜臺，我根本不知道這些東西該往那里銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。
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