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做促銷關(guān)鍵在操作
一直以來，禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，產(chǎn)品眾多，禮品企業(yè)想要脫穎而出，除了開展降價(jià)，購買商品贈(zèng)送禮品等傳統(tǒng)促銷活動(dòng)之外，商家似乎營銷手段乏力。很多商家逐漸意識(shí)到單一作戰(zhàn)無法形成整合力，也掀不起多大的波浪，紛紛尋找差異化產(chǎn)品抱團(tuán)取暖，一起發(fā)動(dòng)團(tuán)購或其它形式的優(yōu)惠活動(dòng)，以望吸引更多的客源。
業(yè)內(nèi)專業(yè)人士表示，禮品企業(yè)做促銷，本身沒有問題，但關(guān)鍵在操作?，F(xiàn)在，隨著人們消費(fèi)水平的提高，逐漸從購買產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變，聰明的消費(fèi)者不會(huì)單以折扣為主導(dǎo)，而是會(huì)全面審視企業(yè)的實(shí)力與產(chǎn)品的品質(zhì)，選擇最適合自己的產(chǎn)品。所以，針對(duì)不同的客戶，需要商家制定不同的產(chǎn)品策略，并且做好服務(wù)，這樣才會(huì)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
促銷需圍繞品牌推廣來開展
促銷其實(shí)可以一分為二，除了可以通過賣產(chǎn)品為企業(yè)帶來利潤，也可以看作為一種品牌運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，是禮品企業(yè)推廣品牌的一種途徑。
俗話說，“一年的企業(yè)靠運(yùn)氣，十年的企業(yè)靠經(jīng)營，百年的企業(yè)靠文化?！倍Y品企業(yè)的發(fā)展，最終離不開品牌。隨著禮品市場(chǎng)越來越成熟的發(fā)展，消費(fèi)者也越來越成熟，消費(fèi)水平提高，但對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度也越來越高，對(duì)于一些常用的促銷手段，也有自己的見解。所以，禮品企業(yè)唯有發(fā)展品牌，把品牌文化、品牌概念、營銷理念等灌入給消費(fèi)者，用他們個(gè)人品牌環(huán)境來感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者對(duì)他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費(fèi)者的青睞，逐步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群，從而在市場(chǎng)中占有優(yōu)勝的競(jìng)爭(zhēng)力。
總之，禮品企業(yè)促銷價(jià)格戰(zhàn)不可取，唯有提升品牌形象、建立品牌口碑才是王道。
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