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很多品牌拿出去年的舊款降價銷售，實際上新品卻在悄悄提價，這樣算下來總體價格還是上漲了。
本報記者 楊曼 實習(xí)生 王玲玲 韓越
進入4月，空調(diào)漸漸成為家電賣場促銷的主角。經(jīng)歷了去年夏天的“空調(diào)價格博弈戰(zhàn)”后，今年的空調(diào)市場剛剛開局就已經(jīng)充滿了火藥味。廠家商家展開口水大戰(zhàn)，消費者霧里看花。
商家：
空調(diào)促銷如火如荼
4月3日，記者來到大中電器北京團結(jié)湖店，這里的春季空調(diào)促銷已經(jīng)開始，“答謝顧客”、“降價”的海報掛在了各大品牌的顯眼位置。
記者看到，降價、送禮、返點仍然是空調(diào)促銷的主要手段。三星空調(diào)推出了“和三星一起倒數(shù)500天”的促銷活動，活動時間持續(xù)到4月8日，促銷期間1匹的空調(diào)售價為2388元，下調(diào)200余元，并贈送樂扣3件套禮盒。海爾則開展了限量促售返點活動，1匹的KFRDZ6、KFRDZ7型號空調(diào)特價分別為1699元和1820元，并享受“每百元返一元”的返點活動。美的空調(diào)也由原來2000余元下調(diào)至1899元的促銷價。奧克斯1匹空調(diào)的降價幅度更大，原價2299元的23EA(5款)的空調(diào)促銷價僅1699元。此外格蘭仕、LG等品牌的空調(diào)也有不同程度的降價活動。
隨后，記者又來到蘇寧電器，這里的空調(diào)銷售也在大打降價牌。記者了解到，就在3月底，蘇寧電器開展了一場號稱“史無前例”的空調(diào)降價行動，包括松下、LG、三星、三洋、大金、三菱重工等外資空調(diào)品牌與蘇寧電器聯(lián)手，以“降價”啟動空調(diào)旺季市場。隨后，11家國內(nèi)主流空調(diào)廠家又與蘇寧電器簽訂1.8億元包銷訂單，聲稱將拉低市場均價15%至20%。
與此同時，國美電器在上海舉行了聲勢浩大的“2007空調(diào)聯(lián)盟‘升降’行動”大會。國美宣布今年投入“150億元空調(diào)采購大單”，“最大程度地”囤積了目前市場上主流品牌的產(chǎn)品，將有效地抑制空調(diào)價格的上漲。為啟動前期的空調(diào)市場，國美表示將一次性投入30%的特別讓利機型，短期內(nèi)空調(diào)價格較上年同期將有5%至10%的降幅。
顧客：
感覺價格比去年高
記者發(fā)現(xiàn)，雖然賣場中“降價”、“讓利”的宣傳單掛得熱熱鬧鬧，可事實上，空調(diào)的價格還是在悄悄地發(fā)生著變化，而且價格普遍比去年高。
在北京安貞橋國美電器，記者看到了正在選購空調(diào)的鄧先生，他告訴記者，他已經(jīng)把附近的幾個賣場都走遍了，但是感覺“和想像中的不太一樣”。鄧先生家去年買了一臺空調(diào)，今年打算再買一臺，可是轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，發(fā)現(xiàn)“空調(diào)價格根本沒有商家宣傳的那么便宜，而且比去年貴多了” 。
鄧先生說，他去年花1400多元買了一臺1匹的空調(diào)掛機，而且當(dāng)時還不是最便宜的，“最低1300元就能買1匹的”， 可是1400元這個價格在今年卻買不到空調(diào)了?！白畋阋说亩家?600多元，你說是降價了，還是漲價了？”鄧先生看著各式各樣的促銷信息有些疑惑。
鄧先生的疑問引起了很多消費者的共鳴。在采訪中，很多消費者都表示，今年的空調(diào)價格的確比去年高，尤其是2007年的新款空調(diào)，根本找不到低于2000元價位的。“幾大品牌空調(diào)的普遍售價都在2000元以上，2500元左右是大眾價位，3000元以上的空調(diào)也占了很大一部分?！苯衲陝倓偘崛胄戮拥闹苄〗阗I了3臺空調(diào)，她這樣總結(jié)今年空調(diào)的價格。
在采訪中，一些消費者告訴記者，新款空調(diào)價格高，舊款價格低，而市場銷售的主流是新款空調(diào)，所以今年空調(diào)的整體售價偏高。記者也發(fā)現(xiàn)，以“提升品質(zhì)生活”、“調(diào)節(jié)和改善室內(nèi)空氣質(zhì)量”為宣傳點的新款空調(diào)成為各大賣場的“當(dāng)家花旦”。新款空調(diào)的高科技與多功能被廣為宣傳，通風(fēng)換氣、調(diào)溫調(diào)濕、殺菌除塵、靜音成為今年不同品牌空調(diào)之間比拼的重點。而這些新款空調(diào)都沒有“特價”，部分新款機型的“推廣價”也在2000元以上。
廠家：
空調(diào)市場均價定會漲
面對賣場的促銷信息和消費者的疑問，空調(diào)廠家直言不諱地表達了自己的觀點：漲價。
記者在大中電器團結(jié)湖店看到了某空調(diào)廠家的工作人員，他告訴記者，今年空調(diào)價格與去年同期相比至少要高出10%。談起價格上漲的原因，他分析了兩點，一是空調(diào)銷售淡季基本已經(jīng)過去，旺季即將到來，價格自然上??；另外今年各大生產(chǎn)商舍棄了中低端產(chǎn)品，走高端路線，成本比往年偏高，價格也隨之上漲。
記者表示看到很多降價的廣告，這位工作人員說，很多品牌拿出去年的舊款降價銷售，實際上新品卻在悄悄提價，這樣算下來總體價格還是上漲了。“而且降價的機器畢竟是少數(shù)，不能改變整個市場的價格格局”。
這位工作人員最后表示，今年由于氣候原因，他們將在4月20日左右開始調(diào)價，并在一定時期內(nèi)持續(xù)上升。“五一”期間會有促銷活動，但價格絕對不會比現(xiàn)在低。
據(jù)了解，美的、海爾、松下、LG等廠家都表示，今年空調(diào)的整體價格肯定是會繼續(xù)上升。即便漲幅不大、部分時段會出現(xiàn)震蕩，但總體仍將是微升走勢。記者了解到，今年3月的空調(diào)市場平均單價已經(jīng)比去年的平均水平上漲了七八百元，由2800元飆升到了3500至3600元。
與2006年各生產(chǎn)廠家“鬧”著提價所不同的是，今年廠家們不僅整體向高端機型轉(zhuǎn)移，各廠家所發(fā)布的高端產(chǎn)品都已經(jīng)開始具備差異化特點，擁有了各具特色的技術(shù)。尤其是主流空調(diào)廠家開始紛紛發(fā)布高端新品，比如海爾強調(diào)鮮風(fēng)、美的強調(diào)清潤、志高強調(diào)除塵除異味等。
專家：
警惕降價幌子下的“暗漲”
2006年是空調(diào)業(yè)界公認的“災(zāi)年”：市場總量下滑，產(chǎn)品飽和度進一步加大，原材料價格大幅度上升，空調(diào)企業(yè)的日子整體都不好過。不僅如此，去年空調(diào)廠家和商家的“價格論戰(zhàn)”也成為當(dāng)年紅極一時的熱門新聞。廠家喊漲、商家喊降，空調(diào)市場在兩大陣營的博弈中跌跌撞撞地走完了2006冷凍季。
從今年的情況看，這種口水戰(zhàn)似乎又要卷土重來，究竟是廠家主導(dǎo)，還是渠道為王，各界也議論紛紛。對于廠家和商家之間的“論戰(zhàn)”，北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家徐建先生在接受記者采訪時表示，空調(diào)價格的話語權(quán)并不會因哪家企業(yè)喊出的聲音早、嗓門大就歸了哪一家，價格的決定權(quán)從來就毫不動搖地掌握在市場手里，由供求關(guān)系說了算。而空調(diào)產(chǎn)品靠天吃飯的特殊性，則又使得市場將一部分定價權(quán)交到了“很難把握的”天氣手中，空調(diào)價格的走勢往往會與氣溫呈同向運動。
專家告訴記者，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品漲價的方式有兩種，一種是“明漲”，即直接通過上調(diào)已有產(chǎn)品的價格；還有一種是調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)，投放更多的高價新品，減少或嚴(yán)格控制低價機的入市比例，稱之為“暗漲”。從市場表現(xiàn)來看，企業(yè)更多會通過“暗漲”的方式實現(xiàn)價格上調(diào)。這一點需要消費者留心。
在空調(diào)價格的博弈戰(zhàn)中，空調(diào)行業(yè)的整合將同時進行。專家預(yù)計，隨著市場競爭趨于白熱化，眾多中小品牌將被淘汰，市場資源進一步向強勢品牌集中。未來的空調(diào)市場，具有相應(yīng)銷售規(guī)模的品牌將進一步減少到25個左右，最后可能會只剩下10個左右的大品牌生產(chǎn)商。同時，中高端產(chǎn)品將是競爭的主戰(zhàn)場，空調(diào)國內(nèi)優(yōu)勢空調(diào)廠商的競爭將向高端戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
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