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本報(bào)記者 石磊 王秋鳳 北京報(bào)道
上周一(4月9日)，本報(bào)率先報(bào)道了蘇寧電器(002024)正與大中電器秘密進(jìn)行合并談判的獨(dú)家新聞，本周，記者繼續(xù)追蹤了蘇寧并購大中的新進(jìn)展?！熬唧w法律文書的簽署最快也要等到五一黃金周之后?！苯咏①徴勁械闹槿耸肯蛴浾咄嘎丁?/p>
知情人士稱，一來黃金周中埋著實(shí)實(shí)在在的真金白銀，大中再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”；其次，對蘇寧來說，將簽約時(shí)機(jī)放到五一黃金周之后也更穩(wěn)妥——4月下旬，大中永樂解約案的最終仲裁結(jié)果將會(huì)公布。
曖昧的公告
上周，本報(bào)《蘇寧三十億并購大中》的稿件見報(bào)后，蘇寧連夜追查內(nèi)部“泄密者”，同時(shí)在國內(nèi)眾多媒體上都出現(xiàn)了蘇寧大中雙方高層否認(rèn)合并的報(bào)道。
由于并購會(huì)對蘇寧股價(jià)造成波動(dòng)，上周一早上一開盤，蘇寧發(fā)布了臨時(shí)停牌公告，直至周二早上才發(fā)布了澄清公告，但是這個(gè)澄清公告一改上周末蘇寧大中高層斷然否認(rèn)的基調(diào)，讓人們對蘇寧大中的并購談判進(jìn)程更添無窮遐想——“公司委托第三方財(cái)務(wù)顧問就行業(yè)發(fā)展、雙方合并事項(xiàng)進(jìn)行了溝通與交流，但尚未簽署任何具有約束性的法律文件。該事項(xiàng)由于涉及雙方的合并意愿、投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素，具有較大的不確定性?！?/p>
“當(dāng)然是所有問題都談好，最后再一起簽字生效，總不能談一個(gè)條件簽一個(gè)吧?！笔煜ふ勁辛鞒痰闹槿耸肯蛴浾呓忉?。
澄清公告對上周本報(bào)報(bào)道中提到的原大中電器太原、重慶、南寧門店由蘇寧接手的事實(shí)也有所解釋，“對于近期大中電器在太原等地區(qū)退租的門店，公司認(rèn)為有部分符合公司的連鎖店面選址要求，因此直接與業(yè)主進(jìn)行了溝通和洽談，希望達(dá)成租賃意向，屬于公司正常的選址租賃行為?！?/p>
而大中電器周一針對太原等地門店轉(zhuǎn)手蘇寧的解釋是，“這些店鋪?zhàn)饧s到期，大中收縮戰(zhàn)線，集中精力發(fā)展北京市場”。但從邏輯上講，這似乎有些牽強(qiáng)——這三個(gè)城市的9家門店不是同時(shí)開業(yè)，怎么可能同時(shí)租約到期？更巧合的是，三個(gè)不同省份、不同城市的分店既沒有轉(zhuǎn)給國美，也沒有轉(zhuǎn)給五星，偏偏接手者都是蘇寧。
“攪局者”國美
“談判一直在秘密中進(jìn)行，不是怕被公眾知道導(dǎo)致股價(jià)波動(dòng)，而是怕國美攪局。”大中電器一位不愿透露姓名的人士表示。
蘇寧與大中一旦并購成功，將在北京市場直接形成對國美的包圍之勢——北京現(xiàn)有大中門店64家，蘇寧30家，國美53家，大中投入蘇寧懷抱后北京市場“美蘇”勢力對比會(huì)發(fā)生巨大變化，這顯然不是國美愿意看到的。
另外一個(gè)不得不提的因素是，目前大中身上惟一的官司——大中與永樂解約仲裁案的被告陳曉，正是國美電器現(xiàn)任CEO。這也決定了國美在此次蘇寧并購大中風(fēng)波中無法獨(dú)善其身。
記者曾致電國美電器CEO陳曉，他對蘇寧并購大中的新聞拒絕置評，對永樂與大中之間仲裁案的進(jìn)展也表示不知情。
盡管大中發(fā)表聲明，表示與永樂仲裁官司和蘇寧大中談判是兩碼事，但是從邏輯上講，大中與永樂婚約沒有徹底解除干凈就轉(zhuǎn)嫁蘇寧，未免有些不合時(shí)宜。蘇寧澄清公告中也提到了與大中合并的風(fēng)險(xiǎn)，“合并時(shí)機(jī)”正是蘇寧考慮的風(fēng)險(xiǎn)之一。
大中和國美都是發(fā)源于北京的民營家電連鎖企業(yè)，“同行是冤家”，十幾年的龍爭虎斗，積怨著實(shí)不淺，雙方員工已經(jīng)形成了習(xí)慣性的對峙心理?！叭ツ暧罉凡⑷雵?，大中與國美談合并事宜時(shí)，風(fēng)傳黃光裕放出話來，‘原大中員工一個(gè)不留’，這是當(dāng)時(shí)大中高層抵制并入國美的重要原因之一?！敝槿耸客嘎?。
但是大中電器另一位不愿透露姓名的高層對大中不愿并入國美的原因有另外的看法，“并購交易惟一不能達(dá)成的原因，只能是價(jià)格，而不會(huì)是其他原因?！彼治龅溃K寧總部在南京，但是五星電器被百思買收購，大本營受威脅，上海市場永樂并入國美，蘇寧并無優(yōu)勢，如果蘇寧拿下大中，將在國美心臟部位插上一刀，“因此蘇寧能接受30億的報(bào)價(jià)，但是并不排除黃光裕提高報(bào)價(jià)攪局蘇寧收購的可能?！?/p>
五一黃金周：
大中最后的晚餐
“現(xiàn)在雙方談判，除了基本價(jià)格定下來是30億左右，其他細(xì)節(jié)還需要進(jìn)一步談判才能確定。這一切都需要時(shí)間，考慮到五一黃金周對家電連鎖銷售額的重大拉動(dòng)效應(yīng)，大中會(huì)把協(xié)議簽訂拖到這個(gè)五一黃金周之后。”知情人士透露。
對我國家電連鎖行業(yè)來說，五一、十一、元旦和新年這四個(gè)黃金周的銷售額要占到全年銷售額的40%左右，黃金周中埋著實(shí)實(shí)在在的真金白銀?！懊磕晡逡稽S金周的銷售額能占到全年銷售額的8%以上?！贝笾须娖鲝V宣經(jīng)理陳瑜向記者證實(shí)。大中自然不會(huì)放過這個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，再著急合并也要等吃完這頓豐盛的“最后的晚餐”之后。
對蘇寧來說，將簽約時(shí)機(jī)放到五一黃金周之后也更穩(wěn)妥——4月下旬，大中永樂的最終仲裁結(jié)果將會(huì)公布。
上周本報(bào)的報(bào)道中曾提到春節(jié)后大中裁員400人一事，據(jù)大中內(nèi)部高層透露，這并非應(yīng)蘇寧收購要求而進(jìn)行。最主要的原因是去年下半年后，整個(gè)大中戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)型，原來大中一直計(jì)劃要從區(qū)域連鎖向全國連鎖轉(zhuǎn)變，所以儲(chǔ)備了大量的人才，準(zhǔn)備向外地門店輸送，但是隨著和蘇寧接觸深入，大中向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略發(fā)生了變化，總部不需要這么多人了，因此春節(jié)后大規(guī)模裁員就成為必然。
盡管春節(jié)后的裁員與蘇寧的接觸并無直接聯(lián)系，但是大中內(nèi)部高管從去年10月以來的陸續(xù)離職卻和蘇寧的進(jìn)入直接相關(guān)。據(jù)了解，從去年10月開始，原大中物流總監(jiān)李榮和、原大中經(jīng)貿(mào)總監(jiān)賈耀勇、原大中人力資源總監(jiān)王尚峰相繼離職，都根源于蘇寧與大中談判的深入。
“這些離職者都是大中后來招聘進(jìn)來的職業(yè)經(jīng)理人，而不是當(dāng)年隨張大中一起打天下的‘老人’。是蘇寧并購大中，又不是大中并購蘇寧，大中原有高管當(dāng)然要讓位，一個(gè)企業(yè)不可能有兩個(gè)物流總監(jiān)、兩個(gè)人力資源總監(jiān)吧？”這位高層向記者反問道。而大中高管中，當(dāng)年跟隨張大中一起創(chuàng)業(yè)的老員工位置都沒動(dòng)。“張老板是個(gè)很念舊的人?！边@位高管感嘆道。
據(jù)了解，李榮和和賈耀勇離職后現(xiàn)在都已加盟國美。
據(jù)這位高層透露，蘇寧對大中的并購在大中內(nèi)部早已是公開的秘密，大中的中高層員工目前面對這個(gè)消息內(nèi)心都不平靜?！疤K寧的中高層人員大部分都是江蘇本地人，一見面都是用江蘇方言聊天，這個(gè)細(xì)節(jié)在大中內(nèi)部人人皆知，大家心里沒想法都難?！?/p>
這位大中高管拒絕預(yù)測大中并入蘇寧后原有中高層的留任狀況，在他看來，這取決于蘇寧的企業(yè)文化、用人準(zhǔn)則，也取決于大中員工的心理承受能力?！皩τ谝粋€(gè)領(lǐng)導(dǎo)人放棄進(jìn)取的企業(yè)，在高位時(shí)賣掉其實(shí)是一個(gè)最明智的選擇；現(xiàn)在大中的經(jīng)營一直平穩(wěn)而健康，張老板年近六十了，賣掉套現(xiàn)對張老板最有利?！彼f。
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