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黃金周似乎已經成為了蘇寧連鎖發(fā)力的最佳戰(zhàn)場，繼過去四個黃金周不斷刷新行業(yè)單日開店紀錄后，蘇寧昨日又宣布，4月1日到5月1日之間的1個月內，蘇寧開店100家，其中“五一”開店42家(新開26家，重張16家)，刷新去年蘇寧“五一”新開22家店，重張11家店的紀錄。在這一計劃中，其中尤其引人注目的是：蘇寧今年持續(xù)發(fā)展第四代3C+旗艦店、加強自建自購店、探索“Digital Suning”數(shù)字蘇寧全新模式店的連鎖發(fā)展戰(zhàn)略全面凸顯。
蘇寧傳統(tǒng)賽事——“黃金周連鎖百米跑”
進入4月下旬，五一黃金周也已經箭在弦上，作為一年中銷售井噴的最旺季節(jié)，蘇寧總是會適時地將連鎖開店與黃金周聯(lián)系在一起。蘇寧電器連鎖發(fā)展總部執(zhí)行總裁蔣勇昨天對外披露，蘇寧電器在4月1日-5月1日一月內開店100家，“五一”單天將開店42家，而在接下來的18個月中將開250家門店，保持更為快速的連鎖發(fā)展。
值得一提的是，黃金周已經成為了蘇寧“連鎖馬拉松”發(fā)力“百米跑”的傳統(tǒng)時段。蘇寧在05年五一節(jié)一天就在全國開了22家連鎖店，創(chuàng)下了業(yè)界單日開店數(shù)量的最高紀錄，去年蘇寧又在五一當天在全國開出32家連鎖店，十一又開出52家連鎖店，直到這個五一再次開店42家，“黃金周百米跑”已成為蘇寧內功全面爆發(fā)的巔峰賽事。這次開業(yè)的42家店中包含了9家旗艦店和一家業(yè)內首家“數(shù)字蘇寧”店，無論從開店數(shù)量和質量上又創(chuàng)造了全新記錄。
據(jù)稱，此次五一黃金周蘇寧將新開重慶璧山金劍路店、江都工農路店、柳州中山店、北京復興店、深圳莞城地王廣場店、天津靖江橋店、汕頭海霸王店、上海牡丹江路店、廣州東圃店等26家連鎖店，重張惠州河南岸店、貴陽噴水池店、蘇州人民路店、三陽廣場店、太原柳巷北路店、鹽城建軍中路店、石家莊國貿店、中山大信店、溫州溫嶺店、鄭州棉紡路店、嘉興桐鄉(xiāng)店等16家連鎖店，涉及廣州、深圳、北京、上海、南京、杭州、成都、重慶等幾乎所有戰(zhàn)略地區(qū)。
蔣勇強調，今年蘇寧將繼續(xù)堅持自己的策略，按照既定計劃發(fā)展，有步驟地在黃金周前后加大連鎖店擴張速度和規(guī)模，搶攻五一家電市場。這一連鎖計劃中，蘇寧利用全國所有旗艦店強大的區(qū)域輻射力、雄厚的品牌影響力和快速的產品吞吐力在各大一、二線城市掀起發(fā)動百店攻勢，大量的特價產品和獨家首發(fā)新品將滿足各類消費人群的消費需求。
蘇寧電器日前公布的2006年年報顯示經營業(yè)績保持了持續(xù)的高速穩(wěn)健增長?，F(xiàn)階段，蘇寧的成長與資本市場的支持已經形成良性循環(huán)，而資本市場亦借此獲得了豐厚回報，進而愿意為蘇寧運營模式的全國推廣、提升提供更多的資本支持。近期蘇寧電器也發(fā)布公告稱，擬發(fā)行不超過7300萬股A股，籌集資金用于加快連鎖店面的發(fā)展，建立旗艦店，物流中心，并在此基礎上，實現(xiàn)營業(yè)網點的快速擴張。
“旗艦群”組建完畢 五一蓄勢待發(fā)
從近期蘇寧電器公布的年報來看，蘇寧的單店效益持續(xù)提升，單位面積產出同比增長5%左右，與主要同行的相應指標下滑30%形成鮮明的對比，而蘇寧單店平均產出也比行業(yè)平均水平高出30%左右，在行業(yè)內也高居首位。
蔣勇分析道，蘇寧一直堅持店面數(shù)量和店面質量的“兩條腿走路”，保持規(guī)?；托б娴耐桨l(fā)展，注重店面選址、裝修、出樣、服務的標準化管理，寧缺勿濫，寧穩(wěn)勿快，在店面發(fā)展速度不落下風的同時，店面的質量卻一直保持穩(wěn)健的增長。
對于家電商場消費趨勢來看，蔣勇判斷：家電消費導向由品牌轉向產品，即由原來的依賴家電品牌轉變?yōu)橐约译娖奉惖墓δ芴匦詾閷?。消費習慣由單一的購物轉向購物、娛樂、休閑于一體的消費習慣，享受型購物在未來會成為主流。而且從國內消費者的購物習慣來看，高檔耐用消費品的消費仍然主要集中在城市的核心商業(yè)中心，但同時隨著住宅區(qū)的開發(fā)，就近購買的比例也正逐步上升。
正因如此，占據(jù)主力商圈、產品豐富、面積更大的旗艦店則一直是蘇寧提升銷量的主戰(zhàn)武器。目前蘇寧已經在全國建立了近百家旗艦店，占據(jù)了蘇寧總店數(shù)的近20%，但銷售貢獻卻達到了50%，成為蘇寧良好效益的穩(wěn)定推進器。其中，蘇寧電器新街口旗艦店、山西路旗艦店、寧波天一店、上海長寧店單年銷售在十億級左右，占據(jù)了整個家電連鎖行業(yè)銷售最好的單店前五強中的四席，而前十強的家電連鎖店中蘇寧更是占到了七家之多，充分彰顯了蘇寧日益成型的“旗艦群”的強大威力。
蔣勇表示，旗艦店戰(zhàn)略將是未來蘇寧重點發(fā)展的方向，為了更好地貼近消費者，為消費者提供優(yōu)質的、滿意的服務，在此次“五一”攻勢中，蘇寧電器在店面類別上做了調整，逐漸形成以旗艦店和中心店體系共同組成的連鎖店網絡，將一部分中心店改造成為旗艦店，旗艦店升級成為3C+店，全力打造全國第四批的10家3C+旗艦店。
這10家升級為3C+旗艦店的店面包括上海牡丹江路店、杭州武林門店、南昌老福山店、鹽城建軍中路店、太原柳巷北路店、汕頭海霸王店、成都西大街店、烏魯木齊中山路店、蘭州藍關店以及南京新街口3C數(shù)碼店。這些店面的開設將使得蘇寧新型的3C+旗艦店達到近50家，蘇寧也由最到的新街口3C+單一母艦發(fā)展成為一個強大的全國“旗艦群”。
看看這些新生的旗艦的強大實力：新開的汕頭海霸王店以近萬平米的經營面積成為“汕頭第一店”，將進一步提升蘇寧在華南的龍頭地位；而太原柳巷北店則使蘇寧迅速占據(jù)太原核心商圈，徹底顛覆太原家電市場格局；成都西大街店也將確保蘇寧一舉確立區(qū)域市場的老大地位。其他重張升級的旗艦店如杭州武林門店、南昌老福山店、鹽城建軍中路店、烏魯木齊中山路店等也無一不是在當?shù)氐碾娖麂N售龍頭店，蘇寧將這些升級后的旗艦店和蘇寧先期已經升級了3C＋模式的旗艦店構成蘇寧在全國重點城市的旗艦群，發(fā)起強有力的“旗艦群”攻勢，利用這些旗艦店強大的區(qū)域輻射力、雄厚的品牌影響力和快速的產品吞吐力在各大一、二線城市掀起強大攻勢，大量的特價產品和獨家首發(fā)新品將滿足各類消費人群的消費需求。
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