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五一黃金周將至，年后開始蓄積的消費(fèi)力量將在此間集中釋放，家電江湖又見風(fēng)云色變。從本周開始，蘇寧將借助業(yè)內(nèi)首家推出代言人的東風(fēng)，加大促銷力度，以差異化營(yíng)銷兵團(tuán)，全力攻戰(zhàn)五一家電沙場(chǎng)。
差異化戰(zhàn)略打造獨(dú)特蘇寧
蘇寧一直以差異化營(yíng)銷引領(lǐng)家電行業(yè)的發(fā)展。面對(duì)內(nèi)外壓力，家電連鎖企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張是阻殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最常用也是最有效的方法，蘇寧在擴(kuò)張過(guò)程中非常注重量與質(zhì)的有機(jī)統(tǒng)一，建立高效的運(yùn)作體系；去年蘇寧“十一”期間同時(shí)開張52家連鎖店，其中包括分布在10個(gè)城市的10家旗艦店，旗艦店戰(zhàn)略已成為未來(lái)蘇寧的重點(diǎn)發(fā)展方向，差異化的規(guī)模擴(kuò)張所帶來(lái)的效益也將日益凸顯。同時(shí)，蘇寧運(yùn)用創(chuàng)新的新會(huì)員促銷模式，強(qiáng)化了營(yíng)銷采購(gòu)形式，以包銷、定制等手段，獲得了充足的資源來(lái)滿足消費(fèi)市場(chǎng)，取得了良好的市場(chǎng)效益。
蘇寧在注重規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，始終注重自身獨(dú)有品牌的培育，除了一直堅(jiān)持的“陽(yáng)光服務(wù)”品牌核心以外，已經(jīng)逐漸地在自身品牌中注入更多“專業(yè)、時(shí)尚、責(zé)任”等在內(nèi)的全新元素，矢志成為“中國(guó)3C時(shí)尚電器消費(fèi)文化的領(lǐng)導(dǎo)者”，承諾作為中國(guó)百姓“您生活中的電器專家”、并以“1+1陽(yáng)光行”打下了自身貫徹企業(yè)社會(huì)責(zé)任的烙印。而在今天中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能更注重消費(fèi)者研究，誰(shuí)能更好地與消費(fèi)者進(jìn)行情感上的互動(dòng)，誰(shuí)能樹立一種個(gè)性更鮮明的差異化品牌形象，就能大大鞏固原本在家電連鎖行業(yè)更多由價(jià)格維系的薄弱的品牌忠誠(chéng)度，從而在注重精細(xì)化管理和單店效益提升的家電連鎖競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代取得先機(jī)。此次率先啟動(dòng)明星代言人的品牌戰(zhàn)略毫無(wú)疑問(wèn)將使蘇寧迅速建立在品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。
差異化促銷全面滿足五一市場(chǎng)需求
昨天，蘇寧初步向媒體公布了其活動(dòng)方案。據(jù)介紹，考慮到4月30日下午會(huì)有部分提前放假消費(fèi)者的購(gòu)物需求，蘇寧有針對(duì)性地備足貨源，率先在全國(guó)門店開展“4.30提前過(guò)五一”活動(dòng)。在深圳，蘇寧還將傾力打造4月29、30日晚18：00蘇寧華強(qiáng)南店團(tuán)購(gòu)盛宴，深圳發(fā)展銀行全程配合。采購(gòu)經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)議價(jià)，空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)全場(chǎng)9.5折；油灶熱全場(chǎng)9折；數(shù)碼產(chǎn)品全場(chǎng)9.7折、電腦9.8折讓您一路驚喜！更有來(lái)就送大禮、免費(fèi)抽獎(jiǎng)、零元竟拍，精品好禮期待您的擁有。
同時(shí)，蘇寧還將針對(duì)會(huì)員群體開展“現(xiàn)在出手，五一優(yōu)惠提前到手”活動(dòng)：即日至4.29日止，蘇寧電器會(huì)員可至深圳各門店總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值50元的五一專享優(yōu)惠券。
4月24日—4月29日，“預(yù)交定金翻倍增值”將是前期預(yù)熱活動(dòng)的又一大亮點(diǎn)，活動(dòng)期間只要顧客在每天18：00前預(yù)交100元定金，就可在活動(dòng)期間晚上18：00后購(gòu)物抵用200元，并在此基礎(chǔ)上再享受打折。
此外，針對(duì)購(gòu)買數(shù)碼、IT、通訊商品的顧客，在活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)辦理正式陽(yáng)光會(huì)員卡(含聯(lián)名會(huì)員卡)時(shí)還可贈(zèng)送蘇寧網(wǎng)上商城消費(fèi)體驗(yàn)卡一張。并重點(diǎn)推出“陽(yáng)光100服務(wù)星”活動(dòng)，保持維修綠色通道隨時(shí)暢通。
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