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不過，美的日用電器集團(tuán)總裁黃健昨天向本報記者表示，美的小家電銷售模式變革目前還在探索階段。像空調(diào)等需要售后安裝服務(wù)的大家電產(chǎn)品，采取工廠與代理商成立合資銷售公司的模式已有成功先例，但小家電是否適合這一模式還眾說紛紜。所以在北方和南方各先做了一個試點(diǎn)。
從2007年年底起，美的小家電先在河南北部組建合資銷售公司，如今已引入四家當(dāng)?shù)刂饕拇砩虆⒐桑唤衲?月份起，又在粵東的汕頭成立了另一家合資銷售公司，目前先引入當(dāng)?shù)刈畲蟮拇砩蹋窈筮m當(dāng)?shù)臅r候，通過增資擴(kuò)股再引入其他的代理商參股。
在這兩家合資銷售公司中，美的的股份不超過20％。黃健透露，這其中10％的股份美的會逐步轉(zhuǎn)讓給合資公司的管理層，最終美的的參股比例不會超過10％。
“我們計劃在全國搞三四個試點(diǎn)，運(yùn)行一兩年，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再考慮下一步推廣。”黃健強(qiáng)調(diào)，“絕不強(qiáng)迫，由代理商自愿參與。”這樣做的用意一是減少廠商之間的博弈；二是提高對市場的反應(yīng)速度，“以前經(jīng)銷商想干的事，分公司不認(rèn)同干不了，同樣分公司想干的事，經(jīng)銷商不認(rèn)同也干不了。兩者組成合資銷售公司后，只要銷售公司認(rèn)同就可以馬上干了。”
兩年前，在美的集團(tuán)董事局主席何享健的推動下，美的制冷家電集團(tuán)和日用家電集團(tuán)醞釀營銷模式變革。何享健當(dāng)時在內(nèi)部指出，過去美的強(qiáng)調(diào)規(guī)模導(dǎo)向來做市場，造成低價上量，挫傷了經(jīng)銷商的經(jīng)營積極性；其次，美的營銷資源投入過于分散，社會資源缺乏合理的利用和整合；而且廠商關(guān)系處理得比較粗放，經(jīng)銷商經(jīng)營美的產(chǎn)品的動力有待進(jìn)一步激發(fā)。
美的空調(diào)從2006年9月開始試點(diǎn)，與核心經(jīng)銷商成立合資銷售公司。美的制冷家電集團(tuán)總裁方洪波昨天向本報記者確認(rèn)，經(jīng)過兩年努力，美的空調(diào)今年上半年已全面完成營銷體系改革，全國成立了約58家合資銷售分公司。
對于銷售公司的運(yùn)作模式，方洪波曾說，美的將品牌授權(quán)給全國各地優(yōu)秀的經(jīng)銷商成立銷售公司，成為當(dāng)?shù)孛赖目照{(diào)的獨(dú)家代理，這些銷售公司與美的電器（000527行情,愛股,資訊）沒有任何股權(quán)關(guān)系，但有利于國內(nèi)市場份額進(jìn)一步提升。
昨天，方洪波說，今后工廠與銷售公司、銷售公司與零售商之間都是市場關(guān)系。
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