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經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，李雄文發(fā)現(xiàn)，除了學(xué)生春游接待，還有很多業(yè)務(wù)可以做，如職工上下班接送、婚車(chē)租賃等?！捌?chē)通勤市場(chǎng)大有可為！”那天下午，李雄文早早下班回家，興奮地將這一發(fā)現(xiàn)講給老婆聽(tīng)。“跑通勤，你有車(chē)嗎？要是那么好發(fā)財(cái)，人家不早就做了，還等著你！”老婆說(shuō)的都是實(shí)話，那晚，李雄文一整宿都沒(méi)睡好。
“沒(méi)有車(chē)，賣(mài)信息也可以?！钡诙煲辉?，“開(kāi)了竅”的李雄文立刻找到車(chē)隊(duì)的朋友，四處聯(lián)系車(chē)子。同時(shí)，他開(kāi)始跟一些公司、學(xué)校接觸，遞上剛印好的名片：“雄翔汽車(chē)通勤公司，提供春游包車(chē)、上下班接送等業(yè)務(wù)，隨叫隨到，總經(jīng)理李雄文，電話……”“一夜之間，一個(gè)‘空殼公司’就這樣誕生了！”他笑著說(shuō)。
請(qǐng)客“吃”出首筆訂單
為了搞好關(guān)系，李雄文經(jīng)常是借錢(qián)搞公關(guān)。
“剛開(kāi)始跟人家聯(lián)系，別人總是不敢相信我。最好的辦法，就是請(qǐng)吃飯，搞公關(guān)?！睘榇耍钚畚倪x準(zhǔn)幾個(gè)重點(diǎn)客戶，總是找個(gè)理由就請(qǐng)他們吃飯，“但我從來(lái)不立刻提業(yè)務(wù)的事，甚至半年不去找他們?！崩钚畚男χf(shuō)。
據(jù)李雄文講，過(guò)了3個(gè)多月后，有一家公司竟然主動(dòng)給他打來(lái)電話，請(qǐng)他吃飯。那天，李雄文拿到做通勤業(yè)務(wù)以來(lái)的第一筆大單—28萬(wàn)元。“做生意，特別是做通勤服務(wù)行業(yè)，其實(shí)做的就是人脈。你都跟人家成為朋友了，還有什么錢(qián)不給你賺的?！崩钚畚膶?duì)記者說(shuō)。
啃著燒餅“堵”業(yè)務(wù)
李雄文常笑著說(shuō)：“現(xiàn)在，一筆幾十萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，三個(gè)小時(shí)就能搞定。”但剛開(kāi)始時(shí)，接第一筆6萬(wàn)元的業(yè)務(wù)，他整整在人家辦公樓門(mén)口耗了三天。
那個(gè)時(shí)候，找客戶通常是連面都見(jiàn)不著。保安不讓進(jìn)門(mén)，李雄文只好認(rèn)準(zhǔn)宣傳欄上領(lǐng)導(dǎo)的照片，等著他們下班。到吃飯的時(shí)候，就買(mǎi)一個(gè)燒餅、一瓶礦泉水。直到第三天下班時(shí)，他才見(jiàn)到公司領(lǐng)導(dǎo)的面。第四天，他拿下了這筆業(yè)務(wù)—6萬(wàn)元。
1998年，李雄文組建了一家汽車(chē)服務(wù)部。2001年，他正式注冊(cè)成立了雄翔通勤汽車(chē)運(yùn)輸有限公司。
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