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  • 廣東商人的賺錢謀略寶典

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數(shù)量:  2829

    • 來源: 新華網(wǎng)
      
          幫你找一個漂亮的女朋友
      
          深圳市一家生產(chǎn)皮衣的公司與美國一位批發(fā)商簽訂了一筆幾十萬美元的皮衣生產(chǎn)合同，本應(yīng)于元旦前發(fā)往美國。可是由于種種原因，過了元旦五天后貨物才發(fā)出去。遭受了損失的美商從深圳一下飛機，就表示：他們不會為這批貨付一分錢。雙方的談判也為此而一再陷入僵局。當(dāng)總經(jīng)理盧君接手談判后，他卻與美商一邊參觀廠區(qū)，一邊和風(fēng)細(xì)雨地談起家常來。原來，這個美國商人祖籍波蘭，年輕時因為政治問題偷渡到美國，赤手空拳打下如今這份天下。盧君一聽，馬上把自己由窮學(xué)生到總經(jīng)理的經(jīng)歷說給美商聽。
      
      熱點推薦：一餐館老板9年10個教訓(xùn) 一位老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)(一) 臺灣商人白手賺錢術(shù)集錦創(chuàng)業(yè)的幾個比較簡單方法 我和女友的創(chuàng)業(yè)辛酸路！ 27歲的我從5萬到1000萬
          同樣艱難的個人奮斗史，使美商對盧君有一種他鄉(xiāng)遇知音的感覺。當(dāng)盧君得知美商至今未婚，并有意在中國覓一佳偶時，便把自己認(rèn)識的幾位小姐鄭重的介紹給他。于是，當(dāng)美商同盧君再次坐到談判桌上時，氣氛發(fā)生了微妙的變化，盧君一邊為拖延交貨一事表示萬分歉意，一邊入情入理地解釋拖期的原因。最后與美商達(dá)成諒解。幾十萬美元順利地匯入了盧君所在公司的帳面上。一場眼見泡湯的生意就這樣峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。
      
          一句話節(jié)省了500萬美元
      
          廣東玻璃廠和美國歐文斯公司之間，曾就引進(jìn)美國玻璃生產(chǎn)線進(jìn)行了一場談判。雙方在全套引進(jìn)和部分引進(jìn)的問題上發(fā)生了分歧：美國方面堅持要求中國方面全部引進(jìn)，而中國方面以外匯有限為理由堅持部分引進(jìn)。談判陷入了僵局。在這關(guān)鍵時刻，我方廠長對美方的首席代表說：“全世界都知道，美國歐文斯公司的設(shè)備是第一流的，技術(shù)是第一流的，產(chǎn)品是第一流。如果，歐文斯公司幫助我們廣東玻璃廠走在中國同類企業(yè)的前列，那么，全中國都將知道歐文斯公司。我們廠的確因外匯有限，不能全部引進(jìn)，這一點務(wù)必請美國朋友們諒解。我們也相信美國方面在我們困難的時候會伸出友誼之手。結(jié)果，美方代表接受了中方代表的意見，僵局迎刃而解，談判順利地按我方的愿望達(dá)成了協(xié)議，為國家節(jié)約了幾百萬美元的外匯。
      
          購物要采取“聲東擊西”的小謀略
      
          兩位顧客都在廣州高第街工業(yè)產(chǎn)品市場個體攤檔看中那件呢子大衣。一位顧客直接走向這一攤檔問價,檔主報價220元，經(jīng)過一番討價還價，最后用165元買了。另一位顧客卻以漫不經(jīng)心的樣子走過去，先問裙子多少錢一條，又看看牛仔褲的樣式。最后隨口問了一句：“這大衣多少錢一件？”店主仍然報價220元。她回答：“150元差不多！”并馬上轉(zhuǎn)身離開?！?55元虧本賣給你，如何？”超過150元我就不要。”結(jié)果以150元賣給他。幾乎在同一時間又在同一攤檔，買同樣一件衣服．居然價格相差15元，原因是后者運用了“聲東擊西”的小謀略，東看看西看看。問問這問問那，給攤主一種不知他要買什么的印象。講價不成后她又轉(zhuǎn)身想走，更給攤主留下“可買可不買”的印象。這樣一來他在討價還價方面一下子就占了上風(fēng)。
      
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      開家小店 第一年就賺了100萬元
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