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★★★附加功能★★★
臺(tái)灣一家公司考慮到老年人的需要，設(shè)計(jì)了一種帶放大鏡的臺(tái)燈，或叫做照明的放大鏡，受到顧客的歡迎。
使用者將讀物置于這種燈下，便能從放大鏡上清清楚楚地看書，大大有助于減輕老年人閱讀時(shí)的視力疲乏。放大鏡臺(tái)燈或帶燈的放大鏡除了老年人之外，還有其他顧客。比如，集郵愛好者、雕刻師、精密儀表、鐘表及家電修理人員也會(huì)需要適于他們工作的放大鏡臺(tái)燈。臺(tái)燈的設(shè)計(jì)者們倘若在附加功能上動(dòng)一動(dòng)腦筋，或許可以多一些臺(tái)燈新產(chǎn)品面市。比如，現(xiàn)在許多地方經(jīng)常停電，如果臺(tái)燈能附加一個(gè)充電裝置，在停電時(shí)點(diǎn)亮一只小電珠，可省去備蠟燭的麻煩。又比如，在臺(tái)燈上附一微風(fēng)扇，則可為夏日辛勤伏案者們省卻搖扇之勞。
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★★★從兩手空空到億萬富翁★★★
臺(tái)灣有一位大亨出生于一個(gè)貧苦的礦工家庭，可以說他是從兩手空空到億萬富翁。
他之所以取得成功，拿他的話說是敢于冒險(xiǎn)、突破傳統(tǒng)，不一窩蜂，不被別人牽著鼻子走。此外，他曾提出一些忠告，對(duì)于任何行業(yè)的人都是有益的，如能熟記于心，并身體力行，必可立于不敗之地。
商場(chǎng)五忠告：
①開支費(fèi)用盡可能降低，不要有任何浪費(fèi)。
②店里的一切事物，必要時(shí)要自己動(dòng)手做，所以你對(duì)店里一切應(yīng)了如指掌。
③在銀行里建立起良好的信用，與外界保持良好的關(guān)系。
④要自立自主，相信自己的判斷。
⑤嚴(yán)禁對(duì)一般小客戶疾言勵(lì)色。
訂價(jià)原則：
①盡可能生產(chǎn)最高價(jià)的精良產(chǎn)品。
②決定價(jià)格應(yīng)考慮所付出的代價(jià)。
③不要怕價(jià)格變動(dòng)。
④勿讓經(jīng)銷商隨意變動(dòng)零售價(jià)格。
⑤訂價(jià)時(shí)別忘了產(chǎn)品的特殊性。
③讓訂價(jià)作為手段達(dá)到公司的目標(biāo)。
★★★征集保險(xiǎn)客戶的絕招★★★
臺(tái)灣某保險(xiǎn)公司的推銷員江先生，有一次訪問五金行的李老板，目的是勸其投保。在聽完江先生的自我介紹后，兩個(gè)人進(jìn)行了如下的對(duì)話，李：“保險(xiǎn)是很好的，只要我的合同儲(chǔ)蓄期滿即可投保，10萬、20萬是沒有問題的?！保ㄆ鋵?shí)，李老板是虛晃一槍，準(zhǔn)備溜乏大吉。）江：“李先生的合同儲(chǔ)蓄什么時(shí)候到期？”（江采取迂回戰(zhàn)術(shù)，順藤摸瓜，毫不放松。）李：“明年2 月（說話時(shí)為當(dāng)年3 月，即還有差不多一年的時(shí)間，是真，還是假？）江”雖說好像還有幾個(gè)月，那也是一眨眼的功夫，很快就會(huì)到期的。我們相信，到時(shí)您一定會(huì)投保的?！埃ńo對(duì)方先吃顆定心丸，使之心情放松。然后兩人開始閑談，很是投機(jī)，江抓住時(shí)機(jī)，以”李一定會(huì)投保，作為前提，開始促成。）江：“李先生，既然明年2 月才能投保，我們不妨現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備，反正光陰似箭，很快就會(huì)過去了。”說完，拿出投保申請(qǐng)單來，一邊讀著李先生的名片，一邊把李先生的大名、地址一一填人李先生雖一度制止，但江毫不停筆，還說“反正是明年的事，現(xiàn)在寫寫又何妨?！苯骸袄钕壬纳矸葑C可以借我抄一下號(hào)碼嗎？來，麻煩一下，反正是早晚都得辦的事?！保髂贽k、還是現(xiàn)在辦？李無奈，掏出身份證交給江。）江：“李先生，保險(xiǎn)金您喜歡按月繳呢，還是喜歡按季繳？”李：“按季繳比較好?！保┙谏暾?qǐng)書上填好。）江：“那么受益人該怎么填寫呢？除了您本人外，要指定公子呢？還是太太？”李：“太太”。剩下是保險(xiǎn)金額的問題了，江有試探性地問道：“李先生方才好像講的是20萬？”李“不，不，不，不能那么多。”江：“以李先生的財(cái)力，本可投保100 萬。?，F(xiàn)在只照您的意思20 萬。。？”李：“一萬好了”。江：“3個(gè)月后我們派人到府上收第二季度的保險(xiǎn)費(fèi)。”李：“喔！那么今天就要交第一次嗎？”江：“是的?！庇谑抢钜苍缤嗣髂晖侗５氖?，當(dāng)即繳了保金，江開好收據(jù)，互道再見。聰明的江先生，把一件眼見沒了影的生意終于談成了。
★★★全世界最有錢的華人★★★
誰是全世界最有錢的華人？答案是：現(xiàn)年64歲的臺(tái)灣第一金融巨子蔡萬霖。他出生臺(tái)灣竹南第一貧窮的自耕農(nóng)家庭。在不到半個(gè)世紀(jì)的時(shí)間，就躋身全球第八巨富之列。傳奇地成為全世界最有錢的華人。由蔡萬霖主持經(jīng)營(yíng)的國(guó)泰人壽公司是全臺(tái)灣最大的民營(yíng)金融機(jī)構(gòu)，目前的財(cái)產(chǎn)約55億美金，幾乎是1989年度臺(tái)灣行政總預(yù)算的1/5。目前，該公司名擁有109棟分布在臺(tái)灣各地的大樓，除自用外，公司全年可坐享一筆非?？捎^的租金?！皣?guó)泰人壽”的股票更是在臺(tái)灣股市中稱王。臺(tái)灣的新聞媒介曾好奇地計(jì)算過蔡萬霖的財(cái)富。蔡萬霖約擁有30 萬股的“國(guó)泰人壽”股票，只要股票市市跌落，就可一天凈賺4 萬美元。
一位金融界的資深人士分析，蔡家的崛起，是在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展早期“誰有錢誰就贏”的狀況下，選擇了壟斷的金融事業(yè)。而蔡萬霖的成功在善于守成，不斷用吸進(jìn)的資金換得土地，鞏固自己的王國(guó)。一位資深的財(cái)經(jīng)記者指出，“如果不是臺(tái)灣人口擁擠，地價(jià)猛漲，以土地起家的蔡萬霖怎能在短短30年間，成為全世界最有錢的華人？”
★★★古帆船被搶購(gòu)一空★★★
臺(tái)灣有家古帝有限公司，是經(jīng)營(yíng)手工藝品的。當(dāng)時(shí)，外銷的手工藝品，都是仿制外國(guó)的，銷路不好。該公司創(chuàng)業(yè)人員吳露劍決心闖出一條新路來。有一次，一位朋友請(qǐng)他觀賞《清明上河圖》。在這幅名畫里，有一條乾隆年間具有汴梁風(fēng)格的中國(guó)古帆船，他一見便怦然心動(dòng)，這條獨(dú)具風(fēng)格的帆船，如果做成工藝品，一定有很多人喜歡。經(jīng)過調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，工藝市場(chǎng)上僅有仿制西班牙和其他國(guó)家的帆船，中國(guó)的古帆船還沒有人想到。于是，他先制作了一個(gè)樣品送到藝術(shù)店去作展品，果然，有很多人前來詢問，并要求提供其他風(fēng)格的中國(guó)古帆船。得到這個(gè)信息以后，吳露劍經(jīng)常到故宮博物院、歷史博物館等地方，搜集到五十多種不同風(fēng)格的中國(guó)古帆船。有了式樣，他又尋找制作材料，最后，認(rèn)為槐木比較理想。由于做了這些努力，古帝公司的帆船一上柜臺(tái)便被搶購(gòu)一空，生意越做越好。吳露劍處處留心，竟從古畫中掘出了新產(chǎn)品，我們的企業(yè)家若都能如此，企業(yè)的產(chǎn)品是不難推陳出新的。
★★★堅(jiān)強(qiáng)意志助你成功★★★
身體的鍛煉，只是末節(jié)，意志的鍛煉，才是主題；鍛煉成鋼樣的身體，至多可稱小成，鍛煉成鋼樣的意志才可稱大成；鋼樣的身體，未必能發(fā)揮你的潛能，鋼樣的意志才能發(fā)揮你的潛力?！熬\(chéng)所至，金石為開”，所謂精誠(chéng)，就是鋼樣的意志，打開金石就是發(fā)揮你的潛能潛力的結(jié)果。每一個(gè)人成就的大小，與其說是才能有高下，不如說是意志有強(qiáng)有弱，因?yàn)槟軌蚨喟l(fā)揮自己的潛能潛力，叫做才能高；發(fā)揮潛能潛力較少的，叫做才能低。而發(fā)揮潛能潛力的工具，只有鋼樣的意志。意志鍛煉成鋼的工具，只能是社會(huì)給你的一切磨難，而磨難的能否忍受，能否樂受，完全視你的心理建設(shè)之如何?！暗禄坌g(shù)智，恒存乎疲疾”，疲疾就是磨難，德慧術(shù)就是潛能潛力的表現(xiàn)。孟子的話，只說了磨難最后的成果，不曾說出促成最后成果的唯一工具，就是鍛煉成功的鋼樣意志。
我們要使事業(yè)成功，必須有堅(jiān)強(qiáng)的意志，持之以恒，始終不懈。要是朝三暮四，一曝十寒，沒不失敗的。你的終身職業(yè)既經(jīng)再三考慮后擇定了，你的智力、體力、個(gè)性、才能也都已認(rèn)識(shí)了，你便不容猶豫，努力進(jìn)取。除非你在服務(wù)時(shí)，你的經(jīng)驗(yàn)告訴你，你所取的方針確是做錯(cuò)了，須重新計(jì)劃方可成功，那末你才可以變更你的工作。此項(xiàng)職業(yè)，既已認(rèn)為你終身的工作，你便應(yīng)聚精會(huì)神去干，把你整個(gè)精力和精神，整個(gè)的身體，都獻(xiàn)在這職業(yè)上，無論怎樣困難、挫折、失望、你都須堅(jiān)定你的宗旨、你的主張，絕對(duì)的不容變更。要是你見異思遷，做一行怨一行，把自己的工作當(dāng)做苦役，一味的羨慕別人的工作，那末你便背著成功之路走了。
有堅(jiān)強(qiáng)的意志，而又能持之以恒的人，到處能夠得到別人的敬重與幫助。因?yàn)槿藗儫o不成人之美，如果為你精誠(chéng)所感動(dòng)，便會(huì)出力幫助，使你迅速成功。
★★★盆景出租★★★
在臺(tái)灣，當(dāng)你走進(jìn)一棟新的辦公樓時(shí)。會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少生氣盎然的盆景，而這些盆景大多數(shù)是他們向園藝場(chǎng)租來的。說不定待你再次來這里洽談生意時(shí)，原來的盆景已不知哪里去了，這里已換上了另外的一些。從事盆景出租服務(wù)這個(gè)新行業(yè)，完全是適應(yīng)現(xiàn)代都市生活環(huán)境而發(fā)展起來的。在都市的住宅中，沒有多少空間，更少有庭院，這就需要有一些盆景來增添幾分自然美。像大飯店等很多商業(yè)場(chǎng)所，也需要盆景作為裝飾，而在以往，需要盆景的人，都要向都市近郊的花圃購(gòu)買。購(gòu)買的盆景，在房間里擺時(shí)間長(zhǎng)了，就缺乏新奇之感，而植物因久不見陽光，缺乏生氣，看了反會(huì)使人厭煩。而要棄之再買新的，一方面花費(fèi)多，一方面棄之非?？上А榱私鉀Q這一難題，盆景出租業(yè)出現(xiàn)了，它依季節(jié)變化，向人們提供各種不同的盆景?，F(xiàn)在都市中建筑業(yè)大發(fā)展，公寓、辦公大樓拔地而起，人們需要借助花木盆景帶來一點(diǎn)大自然的美，點(diǎn)綴一下生活情趣。
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