富人披露自己創(chuàng)業(yè)的一點(diǎn)心得
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在北京富人的身上一直蒙著一層神秘的面紗。北京富人甚少有愿意接受記者采訪的，在北京兩個頂級的富人俱樂部——長安俱樂部的700多名會員和京城俱樂部的1000多名富人中，愿意接受或者接受過記者采訪的更是寥寥無幾。筆者吳平經(jīng)過艱苦努力，采訪到兩家俱樂部共6名會員，從中甄選出3人。這3名頂級富人俱樂部的會員第一次向公眾披露了創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和心得。
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王宏筠：找不著富人感覺
王宏筠39歲 擁有1家公司
主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂
個人目前資產(chǎn)：約1500萬
所屬俱樂部：京城俱樂部
人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳?，我天天研究《人性的弱點(diǎn)》和卡耐基叢書，工作起來特別的賣力。所以很快就成為了這個辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時每個月的工資從260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國公司派來的首席代表回國了，他推薦我成為了這個辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時黑市價折算相當(dāng)于5000元人民幣。
按理說，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時一個月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒有當(dāng)上富人的感覺。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績十分突出，美國總部給予我個人1萬美元的獎勵。當(dāng)時我自己已經(jīng)攢下了30多萬元，加上這1萬美元，手里已經(jīng)有了40多萬元。
一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國來是想了解一下市場，并且尋找在中國的總代理。他對我說，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽臺設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。
第二天早上他約我中午時見面。午飯時，他對我說：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來幫助我辦起這個辦事處吧？”我對他說：“你最大的目的是想在中國打開市場，還是想在北京先站住腳？”他很奇怪地看著我：“當(dāng)然是為了打開中國市場，這兩個并不矛盾?！蔽腋嬖V他，這對于我來說卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開中國市場的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國總代理。他一聽更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無法打開市場的話，你個人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的?！蔽覍λf，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。
現(xiàn)在說起這個“合作伙伴”來是很輕松的。可是隨后的1年多時間里我都不知道自己是怎么熬過來的。為了開拓市場，我將自己的全部40多萬元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時此類的產(chǎn)品還沒有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對這個產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開啟自如，這不是隨便找?guī)讉€民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬元。而最關(guān)鍵的是，每個月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬元那時候特別不經(jīng)花。1年的時間，30萬元全進(jìn)去了，卻沒有做成一筆生意。
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