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  • 第三關(guān) 破除融資困局六大途徑(八)

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數(shù)量:  2638

    • 融資途徑六：資本運作
      
          我們有一位新疆的朋友馮澤惠，則是通過外包加并購的方式來解決自己資金不足的難題的。馮澤惠新疆伊犁人，在當(dāng)?shù)厥浅雒哪X筋活、膽子大。1995年馮澤惠投資10萬元開了一家小飲料廠，利用當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)水果加工制作果汁飲品，迅速打開市場。但這并不是馮澤惠最讓人佩服的地方，誰都沒有想到，這個高中沒畢業(yè)的人，竟然心思如此縝密，他通過一系列的資本運作，讓自己的小廠子在幾年內(nèi)迅速膨脹。
      
          新疆的水果甜度大、味道美是全國出了名的，這一點馮澤惠早就注意到了。1995年他去深圳出差時發(fā)現(xiàn)，果汁飲料有著巨大的市場，想到自己家鄉(xiāng)有著那么好的原料優(yōu)勢，為什么不賺這份兒錢呢？回到伊犁后，馮澤惠就四處打聽果汁的生產(chǎn)工藝，并很快貸款10萬元開了一家飲料廠。
      
          新產(chǎn)品下線，由于沒有廣告宣傳費用，馮澤惠就自己跑推銷。用了整整3年多時間，將自己的產(chǎn)品一點點布貨到新疆的每個角落。
      
          但是九十年代末，新疆各地一下子出現(xiàn)了大量的飲料廠。雖然馮澤惠幾年時間積累了一定的資本，但與一些國有企業(yè)相比畢竟勢單力薄。如此發(fā)展下去，很快就會被擠得沒有出路。與馮澤惠一樣著急的還有一些周邊省市的小飲料廠。隨著一些大廠家大規(guī)模進(jìn)入果汁飲料市場，并且開始?xì)⑷胛鞅备魇∈校@些小廟的和尚們都亂了手腳。該怎么辦呢？
      
          馮澤惠的方法是，利用5年的時間，以70萬元資金投入，利用兼并、收購、控股的方式擁有了6家分廠，從而迅速占領(lǐng)了西北市場。他是如何運用這么少的資金完成自己擴張之路的呢？
      
          2000年的一天，馮澤惠到甘肅了解市場，他想通過將自己的產(chǎn)品向省外擴散，占據(jù)一定的市場，同時避免在本地市場與大廠家直面交鋒。在甘肅涇川與一個小經(jīng)銷商聊天時，馮澤惠了解到了一個情況，當(dāng)?shù)匾患绎嬃蠌S因為市場銷路不通暢準(zhǔn)備停產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，連同廠子的債務(wù)加上廠房、設(shè)備等，誰拿出20萬元，這廠子就歸誰了。這個消息讓馮澤惠琢磨了整整一個晚上，以他當(dāng)時的資金實力，將這個飲料廠收歸賬下應(yīng)該不成問題，但是他希望用最少的錢，實現(xiàn)自己的第一次擴張。
      
          第二天，他早早起床，在涇川市場一家家地逛，一家家地了解這家飲料廠的情況。每到一家小店或攤位，他都買上一瓶飲料，一邊喝著，一邊與銷售商聊，從這家飲料的口感、品牌包裝、到市場的分布情況，以及這家廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況，一直聊到晚上，馮澤惠收集到了以下幾條信息：第一，這家飲料廠生產(chǎn)的果汁在當(dāng)?shù)夭键c比較多，幾乎大街小巷的小店中都可以找到；第二，這家飲料廠的果汁口味偏濃，當(dāng)?shù)厝硕际桥紶柡壬弦黄?；第三，產(chǎn)品的包裝比較粗糙，檔次較低。收集了這些信息后，馮澤惠很快在心中盤算了起來。
      
          第三天，他帶著自己的產(chǎn)品直奔這家飲料廠。聽說有人準(zhǔn)備來接這個廠，廠長十分高興。因為長期產(chǎn)品滯銷，工廠已經(jīng)2個多月沒有給工人發(fā)工資了，而且由于拖欠水電等費用，廠長已經(jīng)收到了當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的最后通牒。但是，馮澤惠找到他并不準(zhǔn)備購買這個廠子，而是決定以入股的形式控股，并且轉(zhuǎn)為生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。起初廠長十分不愿意，但是馮澤惠將自己的產(chǎn)品拿出來，介紹了他在新疆市場的發(fā)展情況，同時為了讓廠長安心，馮澤惠提出他可以掏出10萬元現(xiàn)金作為投入。10萬元對這家小廠來說，一來可以將拖欠的水電等費用交清；二來也可以將工人的工資全部發(fā)放；同時還可以留有一部分資金維持企業(yè)運轉(zhuǎn)?？纯囱巯乱矊嵲跊]有別的方法，好死不如賴活著，這位廠長勉強答應(yīng)了。
      
          很快雙方簽訂了合同，馮澤惠以10萬元和自己產(chǎn)品的配方，占到股份的70%。自此，這家廠子取消原來的產(chǎn)品，改為生產(chǎn)馮澤惠的產(chǎn)品。
      
          從2000年開始，馮澤惠就利用這種方法，先后兼并、收購、控股了甘肅鎮(zhèn)原、天水、涇川、陜西渭南、青海雁明等幾家飲料生產(chǎn)企業(yè)，通過技改擴建，使他自己產(chǎn)品的生產(chǎn)能力由原先的500噸猛增到了目前的2 600噸。據(jù)測算，正常情況下，達(dá)到如此規(guī)模約需投資200萬元左右，但馮澤惠通過兼并、收購、控股的資本運作，只花了不到70萬元，其他采用自己的商標(biāo)、技術(shù)、管理等無形資產(chǎn)投資，占到總投資的60％。
      
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