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  • 第二關(guān) 理財和資產(chǎn)快速增值(八)

    • 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2007-2-1 0:0:0點擊數(shù)量:  2885

    • 觀念四：不要奢望一夜暴富，別把全部雞蛋放在一個籃子里
      
          我們在對創(chuàng)業(yè)者的理財行為進(jìn)行深入研究的過程中發(fā)現(xiàn)，一個嚴(yán)重錯誤的觀念存在于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者心中，即對于快速致富抱有幻想。多年來，太多的誤導(dǎo)性報道使得很多創(chuàng)業(yè)者在支配自己手中的資金時，帶有嚴(yán)重的賭博色彩，而這正是科學(xué)的創(chuàng)業(yè)理財所必須避免的。
      
          最經(jīng)典的案例莫過于昔日IT首富史玉柱。他16年前的創(chuàng)業(yè)奇跡至今仍被很多創(chuàng)業(yè)者津津樂道。
      
          史玉柱的創(chuàng)業(yè)是極其艱苦的，他一沒有資金，二沒有靠山，全部“家當(dāng)”是東挪西借的4 000元錢。唯一讓他充滿信心的，是讀書期間嘔心瀝血開發(fā)出的一套軟件——M6041桌面漢字處理系統(tǒng)。這套軟件被儲存在集成電路板里，插在電腦的擴(kuò)展槽里使用，當(dāng)時被人稱為“漢卡”。當(dāng)這個系統(tǒng)已經(jīng)成熟到可以推向市場的時候，史玉柱聯(lián)合了幾位青年伙伴，大膽承包了深圳大學(xué)科技工貿(mào)公司電腦服務(wù)部，當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)資金也就是那一直舍不得花掉的4 000元。史玉柱他們當(dāng)時只有漢卡，窮到了買不起一臺電腦的地步。沒有電腦，當(dāng)然無法制造電腦配套產(chǎn)品，于是“史大膽”當(dāng)即做出第一個大膽的決策：一臺電腦的市場價格是8 500元，他以加價1 000元的條件，從賣電腦的人那里換來延期付款半個月的“優(yōu)惠”，也就是說，半個月內(nèi)暫不交款，但半個月后卻要付出9 500元。他的第二項大膽決策是做廣告。沒有錢交廣告費，但同樣可以采用延期付款的方式，先打廣告后交錢。一家著名的報紙《計算機(jī)世界》同意了他的請求，用半個版面為M6041做宣傳，但規(guī)定費用必須在半個月內(nèi)交清。兩項大膽的決策，把史玉柱的電腦服務(wù)部逼上了絕路：15天內(nèi)，他們?nèi)魭瓴坏?7 000元錢，就是砸鍋賣鐵也還不了這個當(dāng)時屬于巨額數(shù)字的債務(wù)！
      
          1989年8月2日，《計算機(jī)世界》刊登了半個版面的廣告：“M6401，歷史性的突破?！苯酉聛砺L的半個月，對史玉柱們是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望著用戶訂單的到來，就像經(jīng)歷了一個世紀(jì)。等到第13天，奇跡終于出現(xiàn)了。這一天，史玉柱一共收到了3張訂單，近2萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業(yè)，也昭示著未來“巨人”的正式起步。當(dāng)一張張訂單紛至沓來后，史玉柱把所得的收入，再次統(tǒng)統(tǒng)投入廣告；4個月后，他們的營業(yè)收入已經(jīng)超過100萬人民幣。
      
          而此役的成功，也使得史玉柱的賭性被激發(fā)了出來，全然不管不顧創(chuàng)業(yè)理財對于企業(yè)發(fā)展的重要性，執(zhí)意建大廈隨后巨人大廈“坍塌”正說明了這一點。
      
          假設(shè)我們把史玉柱狂寫“巨人”的這段歷史反過來審視，先檢討他的失敗，“巨人”何以像一座地基不穩(wěn)的大廈說倒就倒？現(xiàn)在比較定論的分析有兩條：首先是歸咎于史玉柱個人創(chuàng)業(yè)理財能力的低下。比如建大廈，讓人瞠目結(jié)舌的是，大廈從1994年2月動工到1996年7月，史玉柱竟未申請過一分錢的銀行貸款，全憑自有資金和賣樓花的錢支持。做房地產(chǎn)，竟將銀行擱置一邊，足以說明史玉柱根本沒有在意過創(chuàng)業(yè)資金理財。而這個自有資金，就是曾經(jīng)令“巨人”風(fēng)光一時的生物工程和電腦軟件產(chǎn)業(yè)賺的錢。但誰都知道，以“巨人”在保健品和電腦軟件方面的產(chǎn)業(yè)實力，根本不足以支撐住70層巨人大廈的建設(shè)，當(dāng)史玉柱把保健品和電腦軟件產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和廣告促銷的資金全部投入到大廈時，巨人大廈便抽干了“巨人”產(chǎn)業(yè)的血。
      
          現(xiàn)在的史玉柱說：“今天，我在決策任何一個項目時，都會作最壞的打算，都會先估算一下，如果發(fā)生虧損，損失會超過我凈資產(chǎn)的三分之一嗎？如果超過三分之一，再大的誘惑我也不干。而在過去，我是想到了就做，就不考慮其他因素。”
      

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