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新浪科技訊 4月15日消息，今日，2007國美手機高峰會在京召開，新浪網対十大企業(yè)巨頭的負責人進行了系列訪談。包括海爾集團副總裁周云杰、博世-西門子家電集團銷售總經理吳建科、惠而浦(中國)有限公司中國區(qū)總裁李彥、長虹多媒體(中國)營銷公司副總經理陳應林、杭州老板實業(yè)集團有限公司總經理趙繼宏、松下電器中國有限公司銷售總公司大客戶部總監(jiān)安藤德、清華同方股份有限公司計算機系統本部消費市場事業(yè)部總經理張佩琰、索尼(中國)有限公司消費電子營業(yè)本部銷售總經理謝飚、中國惠普有限公司消費產品部副總裁楊偉奇、奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司總經理山本博之。
以下為廣州志高空調有限公司營銷副總監(jiān)劉志訪談實錄。
主持人：今天我們非常容幸請到廣州志高空調有限公司營銷副總監(jiān)劉志。請問一下劉總關于空調價格的問題。前一段時間國美和蘇寧都對空調價格作出了不同的預測，作為廠家您對空調價格的走勢是怎么看？
劉志：我認為像這樣的一個討論，目前是從315以后也引起了廠家之間的討論和趨勢的預測。我認為總體來講空調的價格從發(fā)展趨勢來看是穩(wěn)中有升。
空調價格從最早的制冷制熱，到現在功能轉化，就是現在制冷制熱已經成為空調最基本的功能的宿求?，F在可能隨著整個環(huán)境的污染，整個空氣的質量在下降。在這樣的情況下我們可能對空調的凈化功能，空調健康功能的追求，還有就是節(jié)能的追求。從這些方面的追求來看，可能會越來越上升到主體。所以從這些方面講，就是節(jié)能、健康這兩方面的功能的本身，對空調成本也會有所增加。我們今年空調就推出了“三超王”系列，這個“三超王”系列不僅是節(jié)能，比正常的空調是節(jié)40%的電，同時可以殺滅空氣當中的細菌，也包括空氣中的甲醛，這樣的話就會增加整個空調的成本。從空氣凈化來看，現在空調就可以殺菌，殺菌的本身帶來來的健康的價值就是很高的。而且我們能節(jié)省40%的電，40%的電平均每年幾百塊錢，幾年下來就是等于空調是白送給你的，同時他又把屋子里的甲醛給去掉了。從現在疾控中心的來看，目前人們死于甲醛的是越來越多，因為這個裝修污染都是比較大的。這個空調就是可以有效的清楚空氣中的甲醛，所以說健康的價值是遠遠大于金錢的價值。這個空調而且是靜音的，這就可以讓你的睡眠好、休息好，只有這樣你的健康才會好，這樣的話你的生產力才會有提高，才會對社會有貢獻、對人類有貢獻，從這個方面來說也是值得。
所以說我們就是有三各大方面的追求，節(jié)能的追求、健康的追求、節(jié)能的追求、靜音的追求，這三個方面空調的價格是穩(wěn)中有升。但是也不是所有的空調商家都會升，也分高中低檔，像高端機的價格是會上漲的，而中高端機的銷量會增長，所以會把整個空調的價格略有提升。
主持人：對咱們廠家來說渠道也很重要，渠道前一段時間傳出蘇寧要和大中合并，國美已經并購了永樂。這種連鎖渠道整合的步伐加快的話，對廠家來說是利好的消息嗎？
劉志：廠商從這些方面來看也是一個資源的整合，這里面沒有對錯之分，適合的就是最好。
主持人：你覺得現在連鎖渠道的模式，對志高渠道發(fā)展模式來說適合嗎？
劉志：我認為就是不同的階段產生不同的業(yè)態(tài)，關鍵就是只有競爭才有進步，只有博弈才能促進你管理的提升、經營的提升、產品的提升，整個價值鏈的提升。經營的過程中不同的時間在整合的過程當中，就是彼此之間共同追求進步，就是不能用對和錯來評判。
主持人：在渠道建設方面，現在很多廠家都提出來要自己建渠道，我不知道咱們志高空調在這一塊是怎么看待的，有什么樣的打算？
劉志：我們的理念就是“以我為主，整合資源，創(chuàng)新超越”。就是我們并不是說要跟別人怎么樣，我們有志高自己的發(fā)展，自己整個在產業(yè)當中在價值鏈當中的定位，來和自己戰(zhàn)略、戰(zhàn)術相結合的一個發(fā)展。我認為是自建也好、他建也好，這個不是最重要的，重要的是你自己需要什么，你自己在價值鏈當中扮演的角色，以及公司的戰(zhàn)略相結合是最好的。
主持人：志高在建渠道嗎？
劉志：志高這一塊主要是主推店。我們認為只有這個才適合我們整個行業(yè)的和諧。因為專賣這一塊剝奪了我們經銷商的主權，也剝奪了消費者的主權。根據我們營銷總監(jiān)的戰(zhàn)略規(guī)劃，應該說主推店是最符合發(fā)展要求的。我們中國消費者買東西都是喜歡貨比三家的，如果你是專營店，你一個店鋪里面只有一個品牌提供給消費者，這樣消費者就失去了多元化選擇的權力。我們鼓勵消費者有更多的選擇，因為只有選擇對消費者來說才是公平的，而且對商家也是公平的。我們主推店就是每一個品牌比較下來，我志高空調在幾個品牌當中優(yōu)勢是什么，如果你認為我的優(yōu)勢比他們的好，那你就主推。我們就是選擇認可志高，認可志高的性價比。我們性價比是作為行業(yè)當中的口碑和美譽度。我們主推志高空調的叫主推店。這個能滿足兩個愿望，一個滿足消費者的選擇，一個是滿足商家經營的選擇。
主持人：我們主推店的產品銷量和進入家電連鎖渠道的銷量比例是什么樣的？
劉志：這個也是我們有自己的規(guī)劃，不同片區(qū)是不一樣的，根據市場的需要和整個發(fā)展的機制逐步的整體推進，他的比例也是動態(tài)的。
主持人：現在大家都在說連鎖渠道進入三四級市場這一塊比較乏力，是不是還是缺少一些比較有利的措施？我們的主推店是不是主要在一些二三四級市場這一塊？
劉志：應該說所有渠道都叫主推，包括連鎖賣場當中我們也可以選擇一個門店作為主推，主推是我們對整個價值代表消費者的利益，代表廠家的利益，代表商家的利益。
主持人：我們也知道志高空調這兩年表現特別突出，去年進入排名是第四位的，今年我們的目標計劃是什么？
劉志：這些方面我們還是按照我們自己的整個規(guī)劃來看，因為我認為這就是大和強的關系。我們的目標是做強，做強以后再做大，因為大不代表強，強不代表就大?？傮w來講我們是以做強為主，把我們的產品從技術方面不斷的突破，然后提高空調的品質，創(chuàng)建和諧的社會，滿足人們健康的需求、節(jié)能的需求、靜音的需求。
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