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新浪科技訊 4月15日消息，今日，2007國美手機(jī)高峰會在京召開，新浪網(wǎng)対十大企業(yè)巨頭的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了系列訪談。包括海爾集團(tuán)副總裁周云杰、博世-西門子家電集團(tuán)銷售總經(jīng)理吳建科、惠而浦(中國)有限公司中國區(qū)總裁李彥、長虹多媒體(中國)營銷公司副總經(jīng)理陳應(yīng)林、杭州老板實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司總經(jīng)理趙繼宏、松下電器中國有限公司銷售總公司大客戶部總監(jiān)安藤德、清華同方股份有限公司計(jì)算機(jī)系統(tǒng)本部消費(fèi)市場事業(yè)部總經(jīng)理張佩琰、索尼(中國)有限公司消費(fèi)電子營業(yè)本部銷售總經(jīng)理謝飚、中國惠普有限公司消費(fèi)產(chǎn)品部副總裁楊偉奇、奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司總經(jīng)理山本博之。
以下為奧林巴斯(上海)映像銷售有限公司總經(jīng)理山本博之德訪談實(shí)錄。
主持人：各位新浪網(wǎng)友大家上午好！今天非常有幸我們請到了奧林巴斯銷售有限公司總經(jīng)理山本博之先生。請問山本博之先生奧林巴斯今年1月提出了2007年進(jìn)入中國市場前三的口號，現(xiàn)在接近一個(gè)季度過去了，您認(rèn)為這個(gè)口號有需要修整的地方嗎？奧林巴斯今年在中國渠道市場有哪些計(jì)劃？
山本博之：首先關(guān)于我們進(jìn)入前三名這個(gè)目標(biāo)是沒有改變的，但是在時(shí)間方面的話我們不會是特意去著急去趕超這個(gè)目標(biāo)，會一步一步的扎扎實(shí)實(shí)提高我們的市場份額。對于渠道方面像國美這樣的渠道，我們會進(jìn)一步擴(kuò)大對這個(gè)渠道的投入，以及在這個(gè)渠道的銷售。同時(shí)對于我們現(xiàn)有的這些銷售的店面，也會不斷提高它們的銷售能力以及它的銷售質(zhì)量。
主持人：我們的渠道規(guī)劃市怎樣的比例呢？
山本博之：我們現(xiàn)在整個(gè)的市場過程比例是這樣的，就是所謂的IT渠道，電腦IT的渠道占六成左右，像國美這種大的家電連鎖渠道是三成，其他傳統(tǒng)的相機(jī)照材店大概是占一成左右。
主持人：您看好家電連鎖渠道商在數(shù)碼領(lǐng)域的發(fā)展嗎？山本博之：在全世界范圍來講像北美、歐洲、日本，他們的家電是叫做量販店，他們的渠道也是在不斷成長擴(kuò)大的，所以我想中國也會出現(xiàn)同樣的趨勢。
主持人：新浪網(wǎng)友經(jīng)常會反饋一個(gè)問題，就是數(shù)碼相機(jī)越來越便宜，但是維修費(fèi)用去沒有同步跟上，奧林巴斯此前是否從市場中得到類似的聲音，對此您的看法是什么 ？
山本博之：講到修理的話，這個(gè)還是跟修理的時(shí)間有關(guān)系的，我們現(xiàn)在在北京、上海、廣州三地，實(shí)行了可以在一個(gè)小時(shí)之內(nèi)可以修理的服務(wù)。我們提供了在這么短時(shí)間之內(nèi)修理好相機(jī)的服務(wù)，從某種意義上來講成本的提高是沒有辦法的事情。就我們奧林巴斯來講，對于有的客戶他可能比較在意時(shí)間希望盡快修理，所以對于這一部分客戶我們提供更加快速的修理。有的客戶比較在意修理的價(jià)格，所以我們就針對這部分的客戶，盡量的將他的費(fèi)用降低。我們也一直是這么做的，今后的奧林巴斯也會朝這個(gè)方向努力。
主持人：現(xiàn)在大家提到“廉價(jià)購買天價(jià)維修”的原因時(shí)，提到是因?yàn)閺S家的利潤率越來越低，不得不靠維修配件來掙錢。不知道山本博之先生是不是這么看這個(gè)問題的？
山本博之：對于我們生產(chǎn)廠家來講，修理這一部分是根本不賺錢的，而且實(shí)際上我們是要倒貼費(fèi)用進(jìn)去的。
主持人：現(xiàn)在大家對消費(fèi)單板相機(jī)這一塊，很多人越來越喜愛這一塊，你認(rèn)為開展入門級單板市場的戰(zhàn)略是什么，很多人認(rèn)為是低價(jià)戰(zhàn)略，您是不是這個(gè)觀點(diǎn)？
山本博之：我們認(rèn)為消費(fèi)者他購買這個(gè)產(chǎn)品，花了這么多錢就希望想購買到跟這個(gè)價(jià)格相對等的產(chǎn)品的價(jià)值。所以我們在這方面對這個(gè)入門級的機(jī)型的考慮，首先要讓消費(fèi)者方便進(jìn)行購買，能夠買得到。另外就是從產(chǎn)品線來講，雖然是入門機(jī)，但是從比較低檔的價(jià)格到高檔的價(jià)格，我們都會從產(chǎn)品線上加以充實(shí)。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者各種各樣的需要，盡量去滿足他不同的需要生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。
主持人：就是不一定是低價(jià)，是會分高中低檔。
山本博之：是的。
主持人：現(xiàn)在手機(jī)拍照的功能越來越強(qiáng)，目前很多兩千元級別的手機(jī)，都匹配了300萬象素的拍照功能。照出來的照片也不比我們這種插卡式的單板相機(jī)差。所以就有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，未來得拍照工具只有手機(jī)與單板相機(jī)兩種，您怎么看這種觀點(diǎn)？覺得這不是不是一種趨勢？
山本博之：確實(shí)像你講的300萬樣象素也是可以個(gè)拍照的，但是從攝影來講不僅僅是一個(gè)靠象素就能夠解決的一個(gè)問題，對于攝影來講，他這個(gè)鏡頭是非常重要和關(guān)鍵的。像手機(jī)拍照的話，他可能在光線比較充足比較明亮的室外進(jìn)行拍照的話，可能會拍出比較好的照片。但是在比較暗的地方，或者是反光，像這種條件不太好的地方，拍出來照片的效果就不會太好。所以從某種意義上來講，我們普通一般機(jī)型的話，還是有存在價(jià)值的。
主持人：就是這兩者是不能互相取代的？
山本博之：應(yīng)該是這樣的。
主持人：最后希望山本博之先生針對我們奧林巴斯在中國市場的發(fā)展，給新浪網(wǎng)友講幾句。
山本博之：奧林巴斯在2007年首先對單板相機(jī)會特別加大力度進(jìn)行銷售，而且在于小型機(jī)方面，會推出各種種類的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者不同的需求。同時(shí)我們2007年推出一個(gè)新的廣告詞叫做“精采隨行”，也就是說無論在何時(shí)，無論在何地，你都能充分享受拍攝的樂趣，拍攝到精采的畫面。
主持人：那我是不是可以這樣理解，就是我們奧林巴斯以后更關(guān)注消費(fèi)個(gè)體的需求，比如說單反相機(jī)和小型機(jī)的加大力度。
山本博之：是的。
主持人：謝謝山本博之先生。
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