聚焦大中爭(zhēng)奪戰(zhàn)
“國(guó)美和大中到底怎么了？”“蘇寧并購(gòu)大中進(jìn)展如何？”“大中到底是要和國(guó)美(永樂)再續(xù)‘婚約’，還是要和國(guó)美‘離婚’改嫁蘇寧？”
業(yè)界如此關(guān)注大中并購(gòu)這個(gè)問題，并不僅僅是因?yàn)?月7日“蘇寧并購(gòu)大中”傳言再起，一周后國(guó)美高調(diào)回應(yīng)并指責(zé)大中的鬧劇，而是在你來我往的口水戰(zhàn)中，業(yè)界已經(jīng)意識(shí)到，繼國(guó)美并購(gòu)永樂后，家電渠道業(yè)態(tài)正在醞釀新一輪的變局，而變化的關(guān)鍵就在于大中究竟花落誰家。
國(guó)美指責(zé)大中“紅杏出墻” “我們依然持開放的態(tài)度”，在上周末國(guó)美集團(tuán)董事長(zhǎng)黃光裕、國(guó)美總裁陳曉高調(diào)回應(yīng)“蘇寧并購(gòu)大中”傳聞、指責(zé)大中“不道義”之后，陳曉在接受記者采訪時(shí)如是說，“我們?cè)诘却俨媒Y(jié)果?！薄皡f(xié)議有沒有效不是永樂說了算，要按照中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的仲裁結(jié)果?！薄?br>
上周末，在蘇寧和大中都承認(rèn)進(jìn)行接觸洽談收購(gòu)后，黃光裕方面似乎被激怒了，一方面稱大中是區(qū)域性的連鎖企業(yè)，它的去向并不能引發(fā)像永樂被并購(gòu)時(shí)的顛覆性效應(yīng)，“國(guó)美能收購(gòu)大中最好，收購(gòu)不到也無足輕重?！绷硪环矫?，指責(zé)大中違反道義行規(guī)，拿了永樂的1.5億還“紅杏出墻”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，黃光裕的指責(zé)透露了兩方面的訊息，一是警告大中還不是“自由身”；另外一方面，雖然之前黃光裕已經(jīng)把大中看作自己的囊中之物，但是很可能大中與蘇寧的接觸、或者仲裁結(jié)果出現(xiàn)了不利于國(guó)美的情況。那么國(guó)美能如愿獲得大中嗎？國(guó)美新聞發(fā)言人何陽青一句“既然不和在一起也沒有什么意思”，頗耐人尋味。
分析人士認(rèn)為，首先要明確，大中對(duì)于國(guó)美的意義，國(guó)美收購(gòu)大中更多是吃掉一個(gè)對(duì)手，遏制蘇寧在北京的擴(kuò)張。據(jù)了解，國(guó)美在北京有50多家門店，大中加上五一前要開業(yè)的兩家店共有65家。大中內(nèi)部人士稱，國(guó)美當(dāng)初為了和大中競(jìng)爭(zhēng)，幾乎是在離大中不足500米就布店，所以在門店布局上與大中重復(fù)沖突甚多。這樣如果大中被國(guó)美并購(gòu)，那國(guó)美勢(shì)必會(huì)將大中原有門店關(guān)閉不少。所以國(guó)美收購(gòu)大中，對(duì)于自身并不具備太大價(jià)值，也不太可能保留大中的品牌，只不過這部分店到了對(duì)手手里就很受威脅。
該分析人士表示，國(guó)美需要面臨的問題是，大中因?yàn)楸弧霸O(shè)套”和國(guó)美(永樂)已經(jīng)成為死對(duì)頭，大中品牌的消失以及被對(duì)手國(guó)美“消滅”都使得張大中在從情感上難以接受。
蘇寧收購(gòu)價(jià)格是關(guān)鍵
“我們沒有任何看法”，相對(duì)于國(guó)美(永樂)與大中不斷升級(jí)的口水戰(zhàn)，蘇寧看起來更想置身事外。蘇寧電器總裁孫為民表示，收購(gòu)與否現(xiàn)在還沒有考慮，大中的價(jià)值的確有，還要考慮能否利用起來。
從近兩周蘇寧的言論不難看出，對(duì)于收購(gòu)大中蘇寧的態(tài)度非常曖昧，在4月7日傳出蘇寧和大中傳出洽談收購(gòu)事宜的消息后，蘇寧首先是否認(rèn)，并在4月10日發(fā)出了澄清公告，不過公告給人更多的猜想空間，“去年，大中電器也向包括蘇寧在內(nèi)的行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)提出了合作意愿。因此，按照公司的發(fā)展策略，公司委托了第三方財(cái)務(wù)顧問與大中電器就行業(yè)發(fā)展、雙方合并事項(xiàng)進(jìn)行了溝通與交流，但到目前為止，公司與大中電器并未簽署任何有約束性的法律文件?！?月14日，就國(guó)美指責(zé)大中不道義、無足輕重的言論，蘇寧認(rèn)為若大中沒有價(jià)值國(guó)美也不會(huì)想著延續(xù)協(xié)議，但蘇寧也只是在接觸大中，要等仲裁結(jié)果有了“了斷”?，F(xiàn)在蘇寧的態(tài)度直接變成“一切都沒有考慮”。
據(jù)了解，大中在北京有65家店左右，蘇寧在北京有33家店，二者合力顯然要壓倒國(guó)美50家門店的規(guī)模，其中大中店面的地理位置也比較優(yōu)越，如果并購(gòu)成功意味著蘇寧在國(guó)美的大本營(yíng)插下一刀。所以業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇寧勢(shì)必強(qiáng)力爭(zhēng)取大中，目前的焦點(diǎn)可能是價(jià)格問題。
據(jù)知情人士透露，蘇寧和大中洽談從去年就開始了，不過中間停滯了一段時(shí)間，主要是因?yàn)椤疤K寧方面的想法”?！疤K寧董事長(zhǎng)張近東是在尋找合適的價(jià)格，即是性價(jià)比”，據(jù)該知情人士稱，蘇寧方面認(rèn)為大中不會(huì)虧，但是大中內(nèi)部的管理肯定有問題，所以蘇寧猶豫的是整合問題，蘇寧方面既要考慮投資成本、合并時(shí)機(jī)、合并風(fēng)險(xiǎn)等諸多因素，也要考慮“價(jià)值能否利用起來”。如果整合效果不如花那么多的成本自己開店，張近東并不愿意收購(gòu)。
仲裁結(jié)果決定大中歸屬
現(xiàn)在國(guó)美(永樂)、大中、蘇寧三方都在等待仲裁結(jié)果，那么仲裁結(jié)果到底意味什么？大中電器新聞發(fā)言人羅連在接受記者采訪時(shí)表示，“現(xiàn)在仲裁的是賠償問題”，言下之意已經(jīng)不再考慮協(xié)議的有效性問題。“我們1.5億押金全要，國(guó)美(永樂)不同意，這是仲裁僵持不下的主要原因。”
據(jù)知情人士透露，實(shí)際上仲裁是為國(guó)美(永樂)和大中提供了討價(jià)還價(jià)的平臺(tái)，并不是判定誰是誰非，而是想找到國(guó)美(永樂)和大中相互妥協(xié)的平衡點(diǎn)?！半m然外界很難獲得仲裁的進(jìn)展，但是黃光裕的反應(yīng)暗示著仲裁結(jié)果可能不利于國(guó)美?！?br>
對(duì)此，羅連對(duì)外依舊是外交辭令，“仲裁結(jié)果沒有任何可以向外透露的信息，大中立足于自我發(fā)展，不排除與志同道合的、優(yōu)秀的企業(yè)合作，而且一點(diǎn)也不急著賣?！?br>
雖然大中沒有明說，但是“志同道合”似乎很難與國(guó)美聯(lián)系起來，據(jù)知情人士透露，大中電器董事長(zhǎng)張大中就并購(gòu)一事已經(jīng)頻頻向蘇寧伸出橄欖枝?！叭ツ昴甑讖埓笾芯烷_始密切接觸蘇寧了，之前已多次前往蘇寧，和張近東商談的話題都是并購(gòu)?！?br>
按照行業(yè)內(nèi)人士的說法，盡管價(jià)格重要，“情感”對(duì)張大中更重要，否則“大中早就納入了國(guó)美體系”。4月7日爆出“蘇寧可能收購(gòu)大中”的消息很可能是大中方面的炒作，因?yàn)榇笾型度雵?guó)美、蘇寧任何一方，對(duì)另一方都是重要的打擊，張大中正是利用這一點(diǎn)，在國(guó)美、蘇寧的博弈中為自己尋個(gè)“好價(jià)錢”。
國(guó)美、永樂就是沒有什么差異化，只是Logo不同，去掉Logo就沒有什么不同?！ 虾Ｓ罉房偛磕掣邔?br>
大國(guó)美體系浮出水面 在爭(zhēng)奪大中的同時(shí)，國(guó)美也在加速對(duì)永樂的整合。記者獲悉，永樂體系正低調(diào)進(jìn)行著架構(gòu)調(diào)整，在雙品牌運(yùn)作的地區(qū)，永樂正逐漸納入國(guó)美七大區(qū)管理體系，而這種大區(qū)管理模式之前已經(jīng)在福建大區(qū)進(jìn)行了試運(yùn)作。業(yè)內(nèi)人士分析，這一低調(diào)的調(diào)整意味著國(guó)美正進(jìn)一步融合永樂，大國(guó)美體系已悄然浮出水面。
雙品牌運(yùn)作徒有虛名？
國(guó)美正式收編永樂后，國(guó)美高層表示公司以后的運(yùn)作將是雙品牌、差異化來操作。但是從國(guó)美的策略上不難看出，與其說是黃光裕整合國(guó)美永樂，不如說永樂正被納入國(guó)美的軌道。
上海永樂總部一高層坦陳，“國(guó)美、永樂就是沒有什么差異化，只是Logo不同，去掉Logo就沒有什么不同。”在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)之后，兩大品牌在產(chǎn)品上已看不出差別，據(jù)永樂內(nèi)部人士介紹，國(guó)美永樂產(chǎn)品的價(jià)格幾乎沒有差異，在產(chǎn)品上只有很少比例區(qū)別于彼此的直供機(jī)。業(yè)內(nèi)人士用一句話概括，“黃光裕的做法是暫時(shí)保留永樂在強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的品牌，未來只用國(guó)美品牌在全國(guó)擴(kuò)張，而逐漸用國(guó)美品牌取代永樂在強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的地位。”
據(jù)了解，在少數(shù)雙品牌運(yùn)作的地區(qū)，當(dāng)?shù)赜罉贩止疽獎(jiǎng)澣胨诘膰?guó)美七大區(qū)管理體系，如廣東永樂就是劃入華南國(guó)美大區(qū)。有知情人士透露，之后永樂總部的職能會(huì)進(jìn)一步萎縮，逐漸移交給大區(qū)。
永樂門店關(guān)閉多達(dá)50家
記者調(diào)查獲悉，永樂品牌下的門店合并后減少了50多家，其中部分門店關(guān)閉，部分門店打上國(guó)美品牌。最新數(shù)據(jù)顯示，永樂品牌門店在全國(guó)約為189家(包括新建3c專營(yíng)店)，國(guó)美品牌門店則超過660家。據(jù)陳曉介紹，今年國(guó)美還將關(guān)閉40家左右效益不好的店面，但是他沒有透露具體計(jì)劃，僅表示“效益不好的就關(guān)?！?。
目前，借助永樂，國(guó)美在上海占據(jù)了80％的份額。不過據(jù)上海媒體的報(bào)道，國(guó)美、永樂在上海面對(duì)面的門店多達(dá)21個(gè)，永樂部分門店已經(jīng)被關(guān)閉。永樂內(nèi)部人士也稱，永樂品牌傳統(tǒng)店今年沒有明顯的擴(kuò)張計(jì)劃。
永樂體系全面換血 至于另外一個(gè)關(guān)鍵的問題就是人員整合。從永樂總部來看，除了陳曉“空降”國(guó)美、并擔(dān)任永樂總經(jīng)理外，永樂總部高層基本都離職。2006年底，原公司執(zhí)行董事束為、劉輝、袁亞石、馬亞偉、周猛、沈平辭任，原永樂CFO張儉等高管也先后離任。黃光裕、杜鵑和伍健華從11月30日起出任公司執(zhí)行董事，任期3年。目前，上海永樂總部由永樂電器總部副總經(jīng)理艾海清主持事務(wù)，其是原國(guó)美東北區(qū)總經(jīng)理。永樂總部采銷總、永樂財(cái)務(wù)總監(jiān)、綜合管理中心總監(jiān)都是國(guó)美派出的人馬。
從永樂分公司來看，“收購(gòu)前永樂在內(nèi)地共有18個(gè)分公司，收購(gòu)后縮減為12個(gè)。各地分公司總經(jīng)理基本都進(jìn)行了更換。其中廈門、廣東、杭州、上海、西安為原永樂人馬，其他地區(qū)都是國(guó)美派出管理人員接替。”據(jù)悉，永樂上海分公司總經(jīng)理卜江勇日前已經(jīng)離職，新任總經(jīng)理為唐文輝，唐文輝原是永樂河南分公司總經(jīng)理，后來到國(guó)美某分公司任職，如今又調(diào)到永樂上海。
有知情人士稱，調(diào)整中的永樂各種關(guān)系還沒有理順，永樂總部的管理層往往不知道分公司的總經(jīng)理。有業(yè)界人士預(yù)測(cè)，隨著新體系啟用，國(guó)美可能要全盤“吃掉”永樂。
蘇寧電器
國(guó)美電器
■ 預(yù)測(cè)
渠道“雙寡頭”格局日趨明顯 當(dāng)下，刻畫國(guó)內(nèi)家電連鎖渠道格局的是“兩大兩小”，兩大即國(guó)美、蘇寧，兩小就是大中以及已收購(gòu)五星的百思買，事實(shí)上，繼國(guó)美并購(gòu)永樂后，國(guó)內(nèi)國(guó)美(永樂)、蘇寧雙寡頭對(duì)決的局面已經(jīng)比較清晰，然而，近來大中的去向再度甚囂塵上，大中的“婚姻”正在加速新格局的進(jìn)程：投入蘇寧，國(guó)內(nèi)雙寡頭格局更加清晰；嫁給國(guó)美，再度夯實(shí)國(guó)美的龍頭地位。正如國(guó)美總裁陳曉對(duì)于目前連鎖業(yè)態(tài)的描述，“國(guó)內(nèi)家電連鎖的整合還在繼續(xù)”。
國(guó)美系VS蘇寧系？ 黃光裕在上周末的全球論壇上，給國(guó)美自己制定了發(fā)展規(guī)劃，在未來十年里，國(guó)美將成為全球第一、最優(yōu)秀的家電連鎖企業(yè)。似乎已不把蘇寧放在眼里。但是顯然，一旦大中投身蘇寧后，雙方實(shí)力對(duì)比將發(fā)生巨大的改變。
國(guó)美與蘇寧的發(fā)展可謂針鋒相對(duì)。首先在產(chǎn)品線上看，國(guó)美和蘇寧都瞄準(zhǔn)了通訊市場(chǎng)。據(jù)了解，國(guó)美明確年內(nèi)計(jì)劃是切入100家手機(jī)連鎖，銷售目標(biāo)198億，在一線重點(diǎn)城市鋪開。蘇寧在北京市場(chǎng)，接近于3C數(shù)碼連鎖的新業(yè)態(tài)也正在醞釀中。
其次，在二三級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美蘇寧也在競(jìng)相布局。“目前國(guó)美二三級(jí)市場(chǎng)門店數(shù)量達(dá)到門店總數(shù)的1／3左右，并以二三級(jí)城市的門店輻射三四級(jí)城鎮(zhèn)市場(chǎng)”，黃光裕如是解構(gòu)國(guó)美對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布署。蘇寧電器總裁孫為民也表示，二三市場(chǎng)不是很好做，但依然要快速沉穩(wěn)地布局。
在區(qū)域擴(kuò)張上，長(zhǎng)三角、北京和廣州一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)、品牌的制高點(diǎn)，也是國(guó)美蘇寧角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)蘇寧方面透露，蘇寧已在北京和上海兩個(gè)地區(qū)建立了地區(qū)管理總部，在上海計(jì)劃年內(nèi)再開30家門店，達(dá)到60家，市場(chǎng)占有率上實(shí)現(xiàn)與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平分秋色。不過上海目前還是國(guó)美(永樂)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，后者必然強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，據(jù)了解，國(guó)美新開的100家手機(jī)連鎖店上海就占了70多家。
而在以廣州為核心的華南市場(chǎng)，雙方則展開了肉搏戰(zhàn)。據(jù)了解，今年在蘇寧在廣州成立了華南管理總部，全力挺進(jìn)，在形象拉升上，蘇寧繼續(xù)布局旗艦店。廣州大區(qū)蘇寧已有33家門店，年內(nèi)計(jì)劃再開27家。而國(guó)美維多利“國(guó)美中國(guó)第一店”也落子廣州，并將于五一開業(yè)，目前，國(guó)美永樂已經(jīng)有45家，并計(jì)劃在年內(nèi)突破100家。
大中作用：四兩撥千斤 在勢(shì)力均衡的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)中，會(huì)不會(huì)因?yàn)榇笾械瓜蚰囊环蕉兴淖兡?？?jù)了解，北京市場(chǎng)大概在280億元左右，三大連鎖企業(yè)占據(jù)的市場(chǎng)份額超過85％，其中大中電器占據(jù)60％左右，然后是國(guó)美和蘇寧。據(jù)了解，大中在北京的利潤(rùn)已超過2個(gè)億。行業(yè)專家分析，如果大中放棄獨(dú)立發(fā)展，大中在北京以及華北的資源，左右了蘇寧和國(guó)美在北京以及華北的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這種微妙的角色也是大中自抬身價(jià)的籌碼。
根據(jù)三大連鎖企業(yè)提供的數(shù)據(jù)，在北京市場(chǎng)大中有65家門店左右，蘇寧擁有33家門店，國(guó)美有50家左右。如果是蘇寧“迎娶”大中，門店數(shù)將是國(guó)美的兩倍，而且大中很多門店和國(guó)美相鄰，這將是蘇寧占據(jù)北京以及華北高地的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在上海市場(chǎng)蘇寧已不占優(yōu)勢(shì)的情況下，如果蘇寧拿下大中，將在國(guó)美心臟部位插上一刀，意義不同尋常。也為蘇寧和國(guó)美抗衡提供了一大支點(diǎn)，雙寡頭格局加速形成。
但是如果大中投身國(guó)美體系，國(guó)美在華北吃掉了對(duì)手，同時(shí)也斷絕了蘇寧利用大中在北京反擊的機(jī)會(huì)，雙方在勢(shì)頭和實(shí)力上將產(chǎn)生傾斜，國(guó)美一家獨(dú)大的趨勢(shì)將被強(qiáng)化，以后蘇寧要與國(guó)美抗衡將更為吃力。
百思買水土不服暫難成勢(shì) 在國(guó)內(nèi)連鎖買場(chǎng)還有另外一股力量就是收購(gòu)五星之后的百思買，但目前百思買只在上海開了一家賣場(chǎng)，而且百思買的銷售模式目前并不被業(yè)內(nèi)看好。據(jù)了解，在賣場(chǎng)中，百思買采用的是按商品按類別擺放、不用廠家促銷員等新模式。此外，百思買選擇的產(chǎn)品幾乎沒有低毛利商品，如手機(jī)，全是游戲手機(jī)、商務(wù)手機(jī)和音樂手機(jī)等目前暢銷的型號(hào)，低端手機(jī)并未擺上銷售臺(tái)。從家電品牌上看，進(jìn)場(chǎng)品牌以國(guó)際一二線品牌居多，且國(guó)產(chǎn)品牌明顯少于洋品牌。同時(shí)，百思買還引進(jìn)了旗下的電腦特工、極品影音世界和妙趣廚房三大品牌，裝修風(fēng)格簡(jiǎn)約，沒有本土品牌營(yíng)造的熱鬧購(gòu)物氣氛，完全克隆了海外的賣場(chǎng)設(shè)置模式。百思買中國(guó)區(qū)總裁呂維民聲稱，“百思買在中國(guó)將走中高端路線?！钡菢I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為百思買運(yùn)營(yíng)成本很高，中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)狀態(tài)和百思買模式還有差距。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東就表示，三年內(nèi)百思買不構(gòu)成威脅，國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕則明確表示對(duì)于國(guó)美運(yùn)營(yíng)沒形成壓力。
綜上來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局雙寡頭的格局越來越清晰，在這過程中大中也有些“四兩撥千斤”的意思，特別是如果蘇寧能夠收購(gòu)大中，就增添了與國(guó)美對(duì)決的有力籌碼。
專題策劃：劉斌
專題撰文：本報(bào)記者 王海艷 劉斌
三家電連鎖一線城市勢(shì)力對(duì)比
企業(yè) 北京 上?！ V州
國(guó)美(永樂) 50家左右 100家左右 45家左右
蘇寧 33家左右 30家左右 33家左右
大中 65家左右 無 無
注：上述數(shù)據(jù)來源于三大連鎖公司總部。
